文档介绍：第7章煤炭企业竞争者分析与市场竞争的战略
教学目标
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本章结构
引导案例:“红高梁”的启示

(1)销售商数量及产品差异化程度。
(2)进入壁垒。
(3)退出壁垒。

(1)核心能力。
(2)成长发展能力。
(3)快速反应能力。
(4)适应变化的能力。
(5)持久力。

(1)从容型竞争者。
(2)选择型竞争者。
(3)凶狠型竞争者。
(4)随机型竞争者。

(1)强竞争者与弱竞争者。
(2)近竞争者与远竞争者。
(3)“好”竞争者与“坏”竞争者。

:美国四大汽车公司的战略方阵

:瑞士手表

(1)经营成本。
(2)营销组合。
(3)反垄断法。
聚焦:防御战的原则

(1)攻击市场领导者。
(2)攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司。
(3)攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司。

:汉堡包大王的二度进攻战

聚焦:警告:正面攻击的风险

聚焦:警告:包抄进攻的风险

(1)多元化地经营那些与竞争对手现有业务无关联的产品。
(2)用现有产品进入新的地区市场。
(3)用竞争对手尚未涉足的高新技术制造的产品取代现有产品。
聚集:百事可乐使用迂回进攻对付可口可乐

:佳能何以将施乐“挑落马下”

(1)紧密跟随。
(2)距离跟随。
(3)选择跟随。

(1)对主要的市场竞争者不具有吸引力,或者是大部分市场竞争者不屑一顾。
(2)具有足够的规模和购买力,使公司能够赢利。
(3)具备一定发展潜力。
(4)本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。
(5)本公司在顾客中建立了良好的声誉,能够抵御竞争者入侵。

(1)最终用户专业化,专门为某一类型的最终用户提供服务。
(2)垂直专业化,专门为处于生产与分销的某些层次的用户提供服务。
(3)顾客规模专业化,专门为某一规模的顾客群服务。
(4)特殊顾客专业化,专门向一个或几个主要客户销售产品。