文档介绍：北京国美商都项目营销建议提案
项目区位
西南四环门户，毗邻总部基地，项目昭示性及道路通达性利好明显
项目位置：
项目位于西南四环边，科丰桥东南角，中关村丰台科技园内
同时与拥有世界500强的跨国公司的总部基地为临，地理位置相对优越转角套间户型：125平米
双独立卧室设计，明确动静分区
双面采光，但采光面宽较短，开放式厨房及暗卫，整体舒适度较标准间有较大提高
采光面宽较短
B区规划
7层以下连通B区商业部分，8层以上为办公产品，整层取证
楼栋规划
写字楼部分为建筑的8~25层，，每层约2000平米，层高3米，按层（2200㎡）取得销售证
建筑1~7层与B区连通作为整体商业的一部分，层高6米
写字楼
1~7层
8~25层
B区南侧面
层高3米
层高6米
连通部分
本体总结
毗邻总部基地，坐守总部经济门户，认知度相对较高；
大规模项目，城市综合体；
道路系统完善，公交系统成熟；
基础建设跟进及周边配套完善；
项目周边规划有代征绿地，环境相对优越；
面向四环，无近距离高层项目阻挡，整体昭示性良好；
优势
区域认知度较高
劣势
城市综合体
交通/配套完善
9-25层的高层规划排布；
公建性质，50年产权、无天然气、水电收费为工业标准，生活成本较高；
酒店开间设计、小面宽，非标准朝向，居住舒适度较低；
靠近四环，有一定的噪音及尾气污染，且下方为大型商业，晚上及周末易形***群聚集，居住氛围相对一般；
公建产品设计
生活成本较高
居住氛围不足
超大规模多层次商业配套·总部经济核心·综合体酒店式公寓及办公物业
综合体
成功模式研究
我们的道路？
寻求综合体整体解决方案中的公寓突破！
以前
00年
03年
08年
09年以后
02年
06年
93年首次提出规划建设中央商务区
出现CBD的概念
01年，地标性建筑“北京财富中心”开工
建外SOHO开盘
02年底，北京电视台新址开工
04年，中央电视台开工；05年，银泰、国贸三期相继开工
SOHO现代城开盘
华贸中心万达广场开盘
07年4月，新光天地开业
08年，美美百货开业
区域关注度提高，各项目实现共赢
CBD模式
依靠标志性事件不断引爆，多个项目长时间共同打造区域概念，形成市场认知
银泰中心开盘
擎峰
开盘
……
标志事件
项目情况
标志性事件层出不穷，建立广泛区域认知
品牌空降模式
知名企业依靠自身品牌优势以及长期优质客户积累，形成品牌认知，带动旗下项目热销
95年
98年
01年
02年
05年
06年
07年
08年
红石成立
SOHO现代城开盘
推出长城脚下的公社
SOHO中国成立
建外SOHO开盘
SOHO尚都开盘
朝外SOHO开盘
光华路SOHO开盘
SOHO北京公馆开盘
三里屯SOHO开盘
销售情况：08年7月开始销售，，创造淡市销售奇迹；
客户情况：目前销售的主力客户为能源老板。SOHO老客户占成交客户的一半左右。
用 途
已签约套数
已签约面积(M2)
成交均价(￥/M2)
签约金额（元）
商业用房
502
60010
4778938357
办公用房
213
37735
2123489818
公寓
82
40227
559062375
车位
117
6226
32771547
合计
914
144198
7584262098
三里屯SOHO
服务：
：公司通过组建专门的租赁、招商部门与北京近200余家中介机构形成联动合作，以此扩大租赁网络，保障了承租商家的数量，以选择相对稳定优质的商家进驻。（与三级联动网络的建立也为客户的升值转售提供了机会，为客户创造赢利的出口）
：从04年开始，SOHO中国为交付项目投入专项资金培育商业气氛，包括夏季艺术节等活动，每个项目不低于300万/年的专项推广费用。尽管金额不多，但贵在坚持，这让客户能够与SOHO形成较好的信任关系。
SOHO中国针对客户建立完善的服务系统
长时间、高费用，维护优质客户
04年
客户维护专项费用近5000万
CBD模式
多项目叠加效应，长期形成区域市场认知
品牌空降模式
大量客户积累的实现，依赖长期品牌建设
路径探索
成功模式启示与项目操作关键对照
快速建立市场认知，快速实现客户积累
快速成交！
Vs
路径选择
我们与成功的距离