文档介绍：可预测的非理性怪诞行为学 David Ding ********** 2 写在前面的话: 微观经济学理论的建立是以一定假设条件作为前提的。在微观经济分析中,根据所研究的问题和所要建立的理论的不同需要,假设条件存在着差异。但是,在众多不同经济理论的各自不同假设条件中, 有一个假设条件是所有的经济理论均具备的一个基本假设条件,即为“合乎理性的人”的基本假设条件。在经济学里, “合乎理性的人”的假设条件也被简称为“理性人”或者“经济人”的假设条件。西方经济学家指出,所谓的“理性人”的假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。这个被抽象出来的基本特征就是: 每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说,每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。西方经济学家认为,在任何经济活动中,只有这样的人才是“合乎理性的人”,否则,就是非理性的人。然而现实中,我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。 3 Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Our Decisions 可预测的非理性形成我们决策背后的力量 4 为什么同类的电视机中,价格居中的卖的最好? 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢价格稍低的? 什么是买房的“诱饵”? 蜜月旅行是选巴黎,罗马,还是“没有免费早餐的罗马”? 为什么引进了更高的面包机,原来滞销的面包机反而卖火了? 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象,你该怎么办? 如果公司的工资数据库被公开了,后果会怎么样? V 相对论的真相 5我们生活中的价格“诱饵”《经济学人》征订中心电子版:每年 59 美元印刷版:每年 125 美元电子版+印刷版套餐:每年 125 美元 6 麻省理工商学院电子版:每年 59 美元印刷版:每年 125 美元电子版+印刷版套餐:每年 125 美元 16 84 0 7 麻省理工商学院电子版:每年 59 美元电子版+印刷版套餐:每年 125 美元 68人们很少作不加对比的选择。 32 8 人脑思维的束缚我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。 9 人脑思维的束缚相对论是很难理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解: 我们不但喜欢拿事物与事物作比较,还喜欢把容易比较的事物集中的比较——避免把不容易比较的事物作比较。 10 属性 2属性 2 属性 1 属性 1 AAB B -A 每一种都在不同属性上优于另一种。选择 A 在属性 1 (我们假定是质量)方向较优。选择 B在属性 2(假定是价格)方向较优。很显然,这两种选择让人感到为难,不容易作出取舍。我们再考虑增加另一选择, -A 会怎么样。这一选择很明显要比选择 A 差,但是它同时又与 A相近似,两者容易比较,让我们会认为 A不仅比-A 好,同时还要比 B好。