文档介绍：OPPO手机网络广告策划书
OPPO手机网络广告策划书
1 / 39
OPPO手机网络广告策划书
手机广告策划书

高端市场，在低端市场竞争力不足。
（2）优势及劣势：
优势：（1）音乐手机拥有强有力的后盾——公司。公司为国内3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。这一优势可以帮助手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。公司又开始研发智能手机，增强手机在未来市场的竞争力。
（2）音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块，音乐手机具有优势。
OPPO手机网络广告策划书
OPPO手机网络广告策划书
5 / 39
OPPO手机网络广告策划书
劣势：（1）音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，其消费者忠诚度较高。低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。所以压力很大。
（2）音乐***于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。
（3）重点问题：
（1）根据消费者的反馈，普遍认为音乐手机性价比较低，价格偏高；美誉度不够。这方面可以采取提高手机质量和性能，降低价格，来提高手机美誉度，建立良好的品牌形象。
二、消费者分析：
：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，但是由于经济危机的影响，手机销量的增长幅度会有所影响。
：
（1）现有消费者的构成
总量：接近100万人。
OPPO手机网络广告策划书
OPPO手机网络广告策划书
6 / 39
OPPO手机网络广告策划书
年龄：以16-32岁的中青年人为主。
职业：以在校学生及在岗企业职工为主。
受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。
（2）现有消费者的消费行为
购买的动机：外观时尚，可以满足用户个性化的需求；再加上常年在湖南卫视做广告，品牌口碑以及号召力在逐步加强；音乐功能强大，使用方便。
购买时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率：多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费****惯的消费者则没有固定的购买频率。
购买地点：
(3)现有消费者的态度
喜爱程度：根据调查显示，的使用者及其他手机使用者对手机普遍较喜爱。但是品牌忠诚度还比较弱。
认知程度：%知道。
：
OPPO手机网络广告策划书
OPPO手机网络广告策划书
8 / 39
OPPO手机网络广告策划书
(1)特性
年龄:14-18岁的年轻人，追求时尚，喜爱音乐。
职业和收入：学生和中高收入群体。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
:
（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价
（3）现有消费者的消费行为：品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度：外观时尚，功能强大，音质好，性价比高。
三、产品分析
产品特征分析
产品的性能：公司生产的最主要产品是3及4，从其手机的名称可以看出，音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大，但是其他功能还有待改进。
OPPO手机网络广告策划书
OPPO手机网络广告策划书
8 / 39
OPPO手机网络广告策划书
产品的质量：公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量及诺基亚，三星
的差距还有较大的差距。但随着公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。
产品的价格：音乐手机的价格多在一千元以上，在同类产品处于中高档价格，性价比低。
生产工艺：公司组建了一支富有行业经验外观及包装：音乐手机外观稳重时尚，时尚科技感强基本延续了精简细腻的作风，从手机的机身就可以看出众多音乐元素。
及同类产品的比较
优势：音乐功能突出，音乐手机强调“聆听，如此优雅”，形成“温润典雅，纯净透彻，精致细腻＂的声音风