文档介绍：开超市的经营方略超市经营方略

　　超级市场，是指以顾客自选措施经营食品、家庭日用品、食物为主的大型综合性零售商场。下面XX就为人们解开开超市的经营方略，盼望能帮到你。
　　开超市的经营方略
　　要做好超市的生意，核心是要理解超市开超市的经营方略超市经营方略

　　超级市场，是指以顾客自选措施经营食品、家庭日用品、食物为主的大型综合性零售商场。下面XX就为人们解开开超市的经营方略，盼望能帮到你。
　　开超市的经营方略
　　要做好超市的生意，核心是要理解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。
　　特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里盼望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。
　　超市经营管理对策：
　　产品尽量多、尽量醒目的明码标价;
　　特价促销;
　　加强陈列效果，筹划传播方略，提高品牌形象，增长产品附加值，使消费者觉得物有所值;
　　合理减少经营费用，强化成本优势。
　　特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。
　　对策：
　　诸多消费者是冲动性消费，因此生动化是业务核心点;
　　尽量大、尽量多、尽量美观并且风格一致做堆头、端架、货架陈列;
　　陈列模范店;
　　生动化比赛。
　　特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权实行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由规定供应商赞助。
　　对策：
　　仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的核心人物，跑超市的业务代表应具有相称的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好;
　　多和超市搞联合SP，增进双方合伙关系;
　　在连锁超市评比销量最大或销量超额率最高的冠军店，给该店经理及职工奖励;
　　特殊节日为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物;
　　消费者在该超市购物满′′元送本公司礼物一份;
　　超市庆典提供特价、免费产品等;
　　尽供应商本分，做好售后服务;
　　合同签订要专业、严谨;
　　吸纳超市运作的专业人才，进行既有业务人员专项培训;
　　教育并规定超市业务人职工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止;B、产品、促销品码放整洁有序、手绘POP整洁美观;C、较大量的生动化任务避免在超市高峰期进行，如有需要可实行夜间生动化工作。
　　在不影响本职工作的前提下，尽量帮店方职工做力所能及的事。
　　特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。
　　对策：
　　和库管、仓储经理保持良好的合伙关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照;
　　高频率回访、做库存管理，避免断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注;
　　和柜组长保持良好关系，增进她们立即向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存;
　　理解、掌握超市的收货****惯，如有需要，提供夜间送货服务。
　　特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费，多为定期采购生活用品。
　　对策：
　　既然是家庭消费——我们