文档介绍：×××矿泉水的营销筹备方案
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第一章XXX矿泉水商业背景,,,,,,,,,,,,1
1、公司产品的概括
2、人口有1600多万，15至60岁的人口占70%以上，这是一个相
当巨大的消费群体。生活节奏的加速使矿泉水越来越被人们所接受，
特别是在上海这样的大城市，在这样快节奏生活的城市，矿泉水是必不可少的解渴用品。
因此，我们借助上海世博会的强大影响力，把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。上海优越的区位条件，不单临海，而且作为
一个国际化的多半市，这里的人流特别多，宣传效应也会抵达预期的
最大化。本产品作为市场挑战者，我们的矿泉水尚处于试销期和成长久，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。
〔3〕竞争环境
第一公司军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；
第二公司军：农民山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
％
第二名乐百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特点；品牌著名度高，公司实力强大，广告投入大，其中
乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿
泉水树形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登岸建分厂，实施外乡化
战略，降低本钱，加强竞争力。
三、战略规划、形象定位以及销售策略
〔一〕战略规划
1．战略思路：旌旗鲜明地与纯洁水划清界线，不打价钱战，大打
功能牌，突显矿泉水天然矿物质优点，清晰消费者可获得的超值利益。
向全社会倡导绿色健康的生活方式，流传科学正确的消费观点，进而
树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、
为人类造福而工作的公司形象。
战略部署：以上海为大本营，抢先打破，稳住阵脚后，走向全国。
品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！
产品功能定位：富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容收效。
物以稀为贵。xx矿泉水不单含有丰富的微量元素和矿物质，
而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之
一，在非碳酸型饮料中特别稀有。营养价值高，可治多种疾病，而且
拥有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致
胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的符合点呢？矿泉水里面含
有的微量元素和矿物质拥有好多收效，抗癌、改良心脑血管疾病、美
容收效等，只有益于健康和美容最切合水的身份和最适应水的消操心
理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
5．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的
多种微量元素。
消费入群定位：以年轻人为主。
针对各消费群的交流，要分步骤有主次，学生群体是重点，
要抢先打破。
〔二〕销售理念
1．品牌理念：销售水，同时销售健康，给您好容貌。
2．品牌根基：不单知足生理根本需求，同时提供其余品牌无法提
供的超额价值；并且以上利益能在方便、快乐的情况下获得。
营销理念：以现代最新整合营销流传理论为根基，联合匹夫筹备理念与经验，传统与创新相联合，调换一切能够调换的手段。
促销策略原那么：正合为主，奇术争雄。用惯例方法加大产品的市场采纳广度，用声东击西的手法，从众多竞争敌手中凸现出来，加大市场采纳深度。
〔三〕营销组合

：更换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须着重瓶贴。瓶贴就代表着水，它必须要能