文档介绍：该【矿泉水营销策划方案 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【矿泉水营销策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
矿泉水的营销方案筹划书:矿泉水营销筹划方案
水是生命之源,更是当代社会中必不行少的群众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数,那么接下来WTT跟读者一起来了解一下矿泉水营销方案吧,与借鉴。
饮用自然矿泉水是在特别的自然地质环境下形成的一种矿产资源,是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤,长达几十年乃至上千年吸取地下各种矿物质而形成的。提取后,经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体安康,是自然、纯洁、卫生、安全的安康饮品,因此备受人们的青睐。
回忆上世纪五六十年月,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据说明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开头把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的进展,到上世纪八十年月,欧共体国家矿泉水产量就在1000
万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年月初,青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就进展到1200多家。1995年前后,纯洁水以便利、快捷的饮用方式异军突起,并快速风行国内市场,国内不少饮料生产厂家开头大量从国外引进自动化流水
线,生产纯洁水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯洁水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开头普遍承受纯洁水概念,纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采本钱高等因素的影响,从“红火”开头走向萎缩。
1999年前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“其次春”。
近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年矿泉水品牌群拥而起,面对剧烈的市场竞争,XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销筹划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。
翻开XX牌矿泉水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。
:
成功地塑造和传播品牌的形象,提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
1,方城矿泉水市场竞争剧烈
Xx矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。品种、品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。
2,品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等
竞争者状况:第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,其次集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。消费者状况:
消费者已形成购置饮用水的习惯,常常购置者占一局部,间或购置者占一局部,只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯洁水概念模糊,但已有一局部消费者生疏到,长期饮用纯洁水无益,开头留意选择优质矿泉水了。
:
市场空间巨大,将来进展无限
经过“纯洁”与“自然”的焦点事,瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“安康”的独特功能,彻底符合了宽阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益安康”的心理需求,从而被越来越多的消费者承受,正渐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水,公开声明“多喝矿泉水是正确选择”,这一切都在充分证明“矿泉水市场进展空间巨大”已成事实。
群众消费意识转变,需求逐日增加
其实,矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家,饮用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。虽然我国消费者对矿泉水的生疏较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对
矿泉水的生疏已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升,%%,%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
矿泉水市场品牌繁多,市场竞争剧烈
依据市场调查分析,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等知名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着扩大自己的江山时,众多品牌也不断涌现,矿泉水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争特别剧烈。
纯洁水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯洁水生产企业1400多家,矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯洁水29种,矿泉水只有
21种。凭借本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上矿泉水不敌纯洁水,因此对消费者进展“矿泉水比纯洁水更有利于人体安康”的思想教育迫在眉睫。
市场推广投入大,利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,乐观整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与
一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会患病众多外乡品牌的围剿封杀,假设没有一个严密的营销推广打算,生怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
闻回放一:20xx年,《中国食品网》报道:截至06年10
月,上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水128批次9710418升,其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格,%。
闻回放二:20xx年12月,《中国食品网》报道:德国科学家觉察置放三个月的瓶装矿泉水,其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素,矿泉水储存的时间越长,其毒性就越大。
闻回放三:2023年12月,《东方早报》报道:依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
闻回放四:2023年12月,国外媒体报道:英国常见瓶装矿泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates),孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官特别的风险极高。
相应的闻在网上还可以看到很多,因此,作为生产企业,在乐观开发多种矿泉水的同时,应当严把质量关,最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进展重点攻击。
一二线竞品所占市场不同
水行业的一线品牌,由于进入早,品牌知名度高,企业实力强大,加上外国雄厚资本的介入,协作业内已经营销多年的网络,对低端水市场垄断经营苗头已经初显,竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水),以本地化战略、降低本钱,强化竞争力为竞争手段拼争一线;但目前双方争夺重点仍集合在低端群众市场,中高档细分市场虽然初现端倪,但尚未引起足够重视。
竞品主要营销模式类似
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上根本相像,以软塑料瓶装为主,容积有6L\\550ML\596ML\330ML,满足群众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位
现身超市卖场,但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动,
一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器,用低价对市场发起一次一次冲击,期望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
2023年度优秀矿泉水品牌品牌:农夫山泉
中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌:崂山
品牌说明:中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌:益力
品牌说明:中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌:依云
品牌说明:%的全球市场占有率、
企业介绍:
思考:面对剧烈的竞争环境,我们在市场上做到一鸣惊人?XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场?它的“核心利益点”是什么?我们的前途在哪里?
①差异化营销
要想在市场上引起爆破,抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹,必需抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留意,同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度,快速切入市场
②强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况,对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的剧烈竞争,增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性,同时可以为企业获得较高利润,打造自己的竞争优势,并引领此领域的市场。
③下力气做品牌,在独特上做足文章
张扬品牌,宣传产品,广而告之,实际上是占据宽阔市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传,正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传,很可能让消费者记忆深刻,马上和市场上的同类产品做到区分。
④做好市场推广、促销这一关
销售,在广义上说,应当是多层面的、立体式的。近年来,该市的矿泉水销售尽管作了一些努力,但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端,也造成了局部销售点日见萎缩,甚至最终“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售,应在点与面的结合上做到照应,上与下的协作上到达同步,形成立体态势。就手段上说,批发、零售、直
销都行,就方法上看,二级、三级、代理或大包装分销均可。总之,敏捷多样,抢占一切可以抢占的市场。
、形象定位以及销售策略(一)战略规划
战略思路:旗帜鲜亮地与纯洁水划清界限,不打价格战,大打功能牌,凸显矿泉水自然矿物质优点,明晰消费者可获得的超值利益。向全社会提倡绿色安康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立矿泉水安康﹑高品尝的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
战略部署:以xx为大本营,领先突破,稳住阵脚后,走向全市。
销售渠道:A类渠道:裕客隆等大型超市,可派专人负责。B类渠道:一般的商品零售店。
其它渠道:酒店/健身场所/水吧/咖啡店(二)销售理念
品牌理念:出售水,同时出售安康,给您好容颜。
品牌根底:不仅满足生理根本需求,同时供给其它品牌无法供给的超额价值;并且以上利益能在便利、开心的状况下得到。
营销理念:以现代最整合营销传播理论为根底,结合匹夫筹划理念与阅历,传统与创相结合,调动一切可以调动的手段。