文档介绍：燕京市场预警工程 --市场信息系统规划框架
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一、市场预警系统的目的
及时、连续地反映受监控地区啤酒类产品市场销售现状。
全面、准确地反馈市场竞争信息。
监测消费者的消费形态
监控本品牌产品的市场售卖状况
通过统计、分析、论证,及时提出市场竞争意见与建议,为企业决策提供参考基础
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二、系统特点
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及时性:限时采集信息和收集资讯
准确性:以定量的信息指标为主要判断依据,定性信息为辅助依据
系统性:多方位连续追踪、采集信息
大范围、全面监测
连续跟踪、监测
预警监测网络
以往的信息来源
面窄,缺横向对比
孤立,无纵向对比
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企业收益:
提高决策质量,降低决策失误的风险成本
累积的资讯效应
跟踪品牌的发展轨迹
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三、信息网络提供的信息
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市场监测报告的模式 天合杉市场预警网络系统提交给燕京公司的定期报告由各监测区域BSI报告和其它监测项目报告组成
其它分项目分析报告
BSI
品牌销售指数
BSI分析报告
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对啤酒市场状况的综合判断:
对市场监测状况的综合判断由一个定量的指标:BSI作为主指标来评判
什么是BSI?
BSI:品牌销售指数( Brand Sales Index )
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BSI = 占有率×铺货率×指名购买率×1000
例如:某市场燕京的BSI=× ××1000 = 720
占有率:反映零售、消费场所和二级批发商不同品牌的市场份额
铺货率:反映企业通路的质量,批发、零售商的配合程度
指名购买率:反映消费者对品牌的偏好和忠实程度,包含了品牌形象、口味、价格广告、促销效果等综合因素
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如何用BSI判断市场状况?
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