销售 管理.ppt

文档介绍：销售管理
讲师:李新玉
典精企管
扔给大家的问题(一)
何谓销售?
什么叫销售管理?
销售
供方、需方与市场
关系:供方需方
销售:通过市场渠道,达到
供需双方目的的一种行为。
市场
第二个定义
是从产品设计、质量、包装
到广告宣传、销售技巧等
一环扣一环的全程经营。
销售管理
以管理的方式
促进供需
达到供需双方之目的。
市场变换
产品主导消费主导引导消费
1970S前 1970S至今今后
产品变换
产品高质低价产品综合产品
1970S前 1970S至今今后
注:综合产品—品牌、质量、价格、服务
等等综合
产供销在企业内部之关系
供应供应
生产生产
销售
部分企业存在的问题
企业的营销观念没有转变。
高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
许多企业没有营销战略。
开发新市场的能力欠佳。
忽视了营销网络的功能。
对策:企业存在的问题
建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。
树立辩证的买方市场观
确立名牌战略
制定合理实务的营销政策,充分发挥
业务人员的促销作用
建立科学、高效的营销网络。