文档介绍：魏宏仁简历
78年个人业绩新光人寿年度第2名
79年升经理
80年台湾省同业工会表扬绩优经理
新光人寿年度第一名经理
81—92年团队月平均增员率60%
93—94年台湾纽约人寿总公司协理
94—97年中兴人寿行销协理
连续三年全公司收入第一名
97—00年平安总公司营销/培训/市场部老总
著作: 风险管理画册
高阶推销的概念
享受工作服务行销
大量名单筛选客户
高效营销大单开拓
售后服务秘书支援
为何每天要有15个新名单
我的15个名单的由来
名单占佣金的比重%
营销的根本是
不筛选客户,客户就筛选你
突破20%展业能力需半年
1/ 6
1/3 成交率
1/10
8
×1/3*×1/10×21天
= 件/月
×1/3*×1/4×21天
= 件/月
×1/3*×1/10×21天
= 件/月
×1/3*×1/4×21天
= 件/月
15
个
新
名
单
1/20 成交率

4. 5
* 所有名单中1/3的级客户才拜访( 客户)
1/4
2
个新
名单
20
8
3
筛选客户的技巧
拜访
AB客户
CD客户
信函
培养
顺道
直接
拜访
电话
约访
包装特色
解除武器
提推荐人
只占5 分
强调价值
无用走人
 A级水果
 B级喝茶
休间娱乐
养生健康
理财投资
笑话咨询
 5 次信函
没有挫折感
节约时间来主顾开拓
落实区域每日6访
实现月20件理想
不筛选客户
不可能件
20
区域拜访的重点
北
东
南
西
中
周一
周四
周三
周二
周五
复
访
复
访
复
访
复
访
复访
复
访
复访
复访(上周五)
以推荐人
为话题
对方工作、
事业、兴趣
收集信息
收集信息
休闲、
旅游、家人
收集信息
时事、投资
找到三五个强列购买点时切入保险话题
……
车轮式寒暄