文档介绍：营运总监ER的长期贷款，其他小组大多数都是40M的
贷款。虽然最多的长期贷款为我们带来了很多的前期优势，但
是也给我们的经营带来了很大的压力。我们的贷款比别人多了
40M的贷款，相当于每年多出 4M的利息，5年下来多出了 20M 的贷营运总监ER的长期贷款，其他小组大多数都是40M的
贷款。虽然最多的长期贷款为我们带来了很多的前期优势，但
是也给我们的经营带来了很大的压力。我们的贷款比别人多了
40M的贷款，相当于每年多出 4M的利息，5年下来多出了 20M 的贷款。假如可以重来，我们一定会慎重的对待长期贷款。
忽视订单的账期和单价。由于我们小组都是喜欢拿数量
最多的单，但是我们忽视了数量最多的单的单价往往是最低的，
而账期常常是4 期。太低的单价使我们的生产成本上升，利润
降低。而太长的账期使我们的资金周全困难，经常得去折现或
者去借贷，这样使我们的经营成本上升。在以后的日子里，我
们将会优化公司的经营结构，重视订单的账期和单价，使我们
公司获得最大的利润。
公司的经营成本过高。我们小组的销售额从第二年开始
都是全部小组里最高的，但是我们高额的销售量却没有给我们
公司带来高的利润。我们公司的费用经常会在几个方面过于高
昂，如生产成本、利息、折现、折旧和广告费等方面。我们公
司一直都没有注意到这方面的问题，直到第五年才开始重视这方面的问题。之后重来的话，我们公司肯定会注重我们公司的
成本结构的组成。
没有把优势为胜势，没注重产品的更新换代。我们公司
开始的时候大投资，产能是最高的，市场占有率也是最高的，
市场老大也是最多的。可以说在前期的时候我们公司占尽天时
地利，但是最后确没有化为胜势。我们一直注重于 P1 产品和
P2产品的研究，忽视了 P3和P4的产品研发和推广。开始我
们在 P1 和 P2 的身上得到了很多好处，致使我们停止了扩张的
脚步，随着后几年P3产品强势爆发，我们在市场上的地位受
到了严重的威胁。虽然最后我们研发了 P4 产品，也多开发了
几条全自动生产线。但是由于 P4 开发的晚， P4 的优势还没有
展现便结束了这一次的模拟经营。所以说我们会吸取这一次的
教训，在以后的经营活动中不在犯这些相同的错误。
扩展阅读：ER%盘模拟实训总结运营总监
沙盘实训总结
运营总监
在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。一，即
使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产
量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心
竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品
研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，
从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比
较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们
的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我
们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数
量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能
按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运
转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生
混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生
意外时，不能及