文档介绍：如何找准有效的品牌定位策略
当人们提起可乐,最先联想到的是什么——“可口可乐”吗?没错,正是可口可乐。可口可乐已经成为了可乐品类的最佳代名词,当人们口渴了,想来瓶可乐,最先想起和购买的也正是可口可乐。
当人们提起凉茶,最先联想到的是什么——“王老吉”吗?没错,正是王老吉凉茶。王老吉也已经成为了凉茶品类的最佳代名词,当人们上火了,想来瓶凉茶,最先想起和购买的正是王老吉凉茶。
与此同时,当人们提起牛仔,我们就会想到由李奥·贝纳所创造的万宝路男人形象,进而更是有了购买万宝路香烟的强烈冲动。万宝路品牌,它所代表的是一种“强悍、粗犷、自主”的牛仔形象,它赋予了一种全新的生活方式,一种男人都渴望追求的性感形象。
这就是品牌定位的魅力!
那么,什么叫“品牌定位”呢?
美国营销大师里斯和特劳特对品牌定位是这样来进行定义:所谓的品牌定位就是在预期消费者心智中占据一个真正有价值的地位,从而塑造成某个品类的代表,进而成为消费者选择某个品类的首选。
也就是说,企业应该根据目标市场上同类品牌或产品的竞争状况,针对消费者对该类产品某些特征或属性的关注程度,进而为企业产品塑造出强而有力、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给消费者,以得到消费者的认知和认同,进而在消费者的心智中抢占一个最为有利的位置。正如前面我们所提到的例子,可口可乐在消费者的心智中就是可乐品类的代表性品牌,王老吉就是凉茶品类的代表性品牌,而万宝路品牌在消费者心智中就是代表着“强悍、粗犷、自主”的牛仔形象。
如何找准有效的品牌定位策略?
在产品日趋同质化的今天,要想成功打造一个品牌,品牌定位策略就显得尤为重要。品牌定位是一项技术性较强的策略,离不开既科学又严密的思维逻辑方式,所以对于品牌定位而言,我们必须讲究合理的策略和科学的方法。以下重点介绍四种定位策略,以供大家参考:
1、逆向定位
所谓逆向定位,就是在进行品牌或产品定位时,与竞争对手反其道而行之。逆向定位通常用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注和支持,进而在激烈的市场竞争中抢占一席之地。逆向定位之所以能够取得成功的秘诀,就是在于其既能找到与众不同的切入点,又能迎合目标消费者的个性需求和独特喜好。
德国是享誉世界的汽车生产大国,那里的许多汽车生产厂商大都有着近百年的汽车制造历史,并为世人打造了不计其数的汽车精品。虽然随着岁月的流逝,很多车型已经淡出了人们的记忆,但是有一个美妙动听的名字却一直响起在我们的耳边——“甲壳虫”。当时,德国大众汽车公司的甲壳虫品牌进军美国市场时,所采取的就是独特的逆向定位策略——“Think Small(想想还是小的好)”。
在20世纪70年代初期爆发世界性石油危机之前,美国底特律的汽车制造企业一直以来都在强调更长、更大、更流线型、更豪华美观的定位策略。针对这种情况,德国大众汽车公司的甲壳虫品牌,将美国的工薪阶层作为自己的目标消费市场,为迎合普通工薪阶层的购车欲望,特别推出了“Think Small(想想还是小的好)”逆向定位宣传策略,从而迎合了美国普通工薪阶层对经济、实惠、小巧车型的需求心理。甲克虫品牌也正是凭借其独特的逆向定位策略,改变了美国人的传统观念,并成功地在美之地。如今,在世界各地仍旧有上千万辆甲壳虫汽车行驶在路上,它仍然是世界