文档介绍：二级市场策划品控中心二级市场策划品控中心——莱蒙·水榭春天一期开盘总结是完美,更是开端“国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘水榭地产,继水榭花都、水榭山之后,在深圳热点区域开发—— 56 万平米标杆大盘 501 套单位全部推出,销售 435 套,销售率 87% ,销售金额亿——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘 ,水榭春天开盘项目概况项目节点分析销控分析一、项目概况总项目技术指标总用地面积:约 167000 ㎡总建筑面积:约 565902 ㎡先行启动区域 2# 项目技术指标基本情况莱蒙·水榭春天位于深圳大福田 CBD 中央居住区,龙华人民路旁,毗邻地铁 4号线红山站,:约万㎡建筑面积:约 29 万㎡住宅建筑面积:约 26 万㎡容积率: ≦ 户数:总户数约 2500 套, 分三期开发,一期约 501 套一期户型配比——主力户型小 3房为主;辅助 120 及 145 的3房与 4房类型中四房 3房2卫小三房 2房合计建筑面积( ㎡) 145 120 85-88 69 户数 3368 335 65 501 户数比 7% 13% 67% 13% 100% 一期各户型分布情况项目概况项目节点分析销控分析 1、关键营销节点时间 2009-10-24 2009-12-05 2009-12-12 2009-12-13 2010-01-01 2010-01-14 2010-01-17 营销节点香蜜湖展厅开放,接待客户咨询水榭春天正式开放营销中心诚意登记开始, 10 万元/套诚意金水榭春天新品发布会暨《我和春天有个约》主题曲首发,地点福田香格里拉大酒店样板房开放,同时进行诚意客户梳理获得预售许可证,算价升级——派选房顺序号 1月 17 日在福田香格里拉大酒店盛大开盘,选房方式为按派选房顺序号顺序选房。开盘当天成功选房的客户可享受 98 * 98 * 98 折扣。营销节奏紧凑,节点铺排密集,营销中心开放至开盘仅 42 天,制造一波高于一波的市场影响力,成功制造“春天效应”2、各周客户到访量,刷新龙坂片区历史开放营销中心第六周开放营销中心第五周开放营销中心第四周开放营销中心第三周开放营销中心第二周开放营销中心第一周日期客户到访量诚意登记人数背景因素日期客户到访量诚意登记人数日期客户到访量诚意登记人数日期客户到访量诚意登记人数背景因素日期客户到访量诚意登记人数背景因素日期客户到访量周一 52天20/30 批诚意登记客户周一 4428 周一 5227 周一 8134 周一 87 周一 13 周二 59 周二 2317 周二 4525 周二 7124 周二 146 周二 12 周三 51 周三 5216 周三 5621 周三 5124 周三 110 周三 16 周四 47 国十一条新政出周四 6918 周四 5225 周四 4631 周四 110 周四 14 周五 44 周五 874 55 周五 5228 周五 5826 国四条新政出周五 92 周五 9 周六 163 周六 492 27 周六 108 10 周六 131 34 周六、日认筹量受政策观望影响,未有效扩大;到访量也有所降低周六 338 134 第一天诚意登记周六 1380 周日 117 周日 466 30 周日 8741 周日 164 26 周日 256 75 新品发布会周日 783 周合计 533 153 周合计 2020 191 周合计 452 177 周合计 602 199 周合计 1139 209 周合计 2227 客户到访量月到访近 7000 批(其中含老客重复回访),刷新龙坂客流量历史截至开盘前,累计认筹 1000 个( 10 万元/筹);升级 501 个排队看样板房现场客流量大 3、到访客户层次高,居龙版首位档次 30 万以上 20-30 万 10-20 万 10 万以下比例 15% 40% 32% 12% 车型奥迪、宝马、皇冠、奔驰、斯巴鲁、沃尔沃君越、马志达 6、雅阁、奥德赛、领驭、凯美瑞、天籁、起亚、君威伊兰特、日产、福克斯、斯柯达、雪弗兰、 307 奇瑞、捷达、菲亚特 4、选房现场火爆到了香格