文档介绍：——莱蒙·水榭春天一期开盘总结
是完美,更是开端
“国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘
水榭地产,继水榭花都、水榭山之后,在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘
501套单位全部推出,销售435套,销售率87%,——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘
,水榭春天开盘
项目概况
项目节点分析
销控分析
一、项目概况
总项目技术指标
总用地面积:约167000㎡
总建筑面积:约565902㎡
先行启动区域2#项目技术指标
基本情况
莱蒙·水榭春天位于深圳大福田CBD中央居住区,龙华人民路旁,毗邻地铁4号线红山站,是大福田内唯一具备如此大规模体量的地铁生活的高品质大盘.
占地面积:㎡
建筑面积:约29万㎡
住宅建筑面积:约26万㎡
容积率:≦
户数:总户数约2500套, 分三期开发,一期约501套
一期户型配比——主力户型小3房为主;辅助120及145的3房与4房
类型
建筑面积(㎡)
户数
户数比
中四房
145
33
7%
3房2卫
120
68
13%
小三房
85-88
335
67%
2房
69
65
13%
合计
501
100%
一期各户型分布情况
项目概况
项目节点分析
销控分析
1、关键营销节点
时间
营销节点
2009-10-24
香蜜湖展厅开放,接待客户咨询
2009-12-05
水榭春天正式开放营销中心
2009-12-12
诚意登记开始,10万元/套诚意金
2009-12-13
水榭春天新品发布会暨《我和春天有个约》主题曲首发,地点福田香格里拉大酒店
2010-01-01
样板房开放,同时进行诚意客户梳理
2010-01-14
获得预售许可证,算价升级——派选房顺序号
2010-01-17
1月17日在福田香格里拉大酒店盛大开盘,选房方式为按派选房顺序号顺序选房。开盘当天成功选房的客户可享受98*98*98折扣。
营销节奏紧凑,节点铺排密集,营销中心开放至开盘仅42天,制造一波高于一波的市场影响力,成功制造“春天效应”
2、各周客户到访量,刷新龙坂片区历史
开放营销中心第六周
日期

周合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
客户到访量
52
59
51
47
44
163
117
533
诚意登记人数
天20/30批诚意登记客户
153
背景因素
国十一条新政出
开放营销中心第五周
日期

周合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
客户到访量
44
23
52
69
874
492
466
2020
诚意登记人数
28
17
16
18
55
27
30
191
开放营销中心第四周
日期

周合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
客户到访量
52
45
56
52
52
108
87
452
诚意登记人数
27
25
21
25
28
10
41
177
开放营销中心第三周
日期

周合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
客户到访量
81
71
51
46
58
131
164
602
诚意登记人数
34
24
24
31
26
34
26
199
背景因素
国四条新政出
周六、日认筹量受政策观望影响,未有效扩大;到访量也有所降低
开放营销中心第二周
日期

周合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
客户到访量
87
146
110
110
92
338
256
1139
诚意登记人数
134
75
209
背景因素
第一天诚意登记
新品发布会
开放营销中心第一周
日期

周合计
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
客户到访量
13
12
16
14
9