文档介绍：第三讲市场营销环境
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市场营销环境的概念
市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素和条件。
市场营销环境可分为直接营销环境和间接营销环境;
市场营销环境具有客观性、动态性和不可控性等特点。
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直接营销环境
对企业营销能力构成直接影响的各种力量。
营销
活动
企业
竞争者
公众
供应商
营销中介
顾客
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科技环境
间接营销环境
作用于直接营销环境,并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量。
企业
直接
环境
人口环境
经济环境
政法环境
文化环境
自然环境
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人口环境的主要方面
人口数量;
人口结构(自然结构,社会结构);
人口分布。
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消费者收入分析
个人可支配收入=个人全部收入-税费
个人可随意支配收入=个人全部收入-税费
-固定支出-储蓄+手存现金
货币收入—名义收入
实际收入—受物价因素调整后的收入。
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恩格尔定律
随着家庭收入的增加:
用于购买食品的支出比重
用于住房和日常开支的比重
用于服装娱乐保健教育的比重
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中国市场的基本特征
市场规模庞大,至2020年预计超过14亿人口;
区域发展不平衡,东西部、城乡差异明显;
贫富差距扩大,消费层次结构明显;
政府干预较多,市场调节机制难以充分发挥。
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SWOT分析
企业优劣势分析(Strengths/Weaknesses Analysis)
市场机会和环境威胁分析(Opportunity and Theat Analysis)
SWOT分析是为了确定企业的战略目标和基本营销战略。
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企业市场机会的利用
市场机会的评估:
成功概率
高低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
10