文档介绍：净水设备营销方案
根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以独特的人文地理状况拟订如下市场开拓筹划：
一、点对点的经销商包销模式
在拟定经销商的同步，在天意水科技营销中心指引下，经销商，严格规定她们根据全国统一零售价销售。人们懂得，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，因此送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在本地所有有部分机关单位、写字楼、家庭的固定顾客，关系比较密切，送水站向她们推荐天意纯水机净水器产品相信一定会有说服力。
五、房地产楼盘配套销售
近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高规定，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可和本地房地产公司合伙，以天意纯水机净水家电产品作为提高楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供顾客选择购买；或作为购房赠品，满足顾客改善饮用水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，增进楼盘销售。和房地产开发商的合伙可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
六、写字楼市场的开拓
写字楼是桶装水的核心市场，也将是家乐纯水机家电产品销售的主战场。我们可和写字楼物业管理处合伙，合适让利给对方。由管理处提供一种可以安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名义发出告知（该告知直接派送到各单位），邀请各单位参与《水和健康》知识讲座，在此同步我们免费提供新鲜的水，供她们试饮，以此措施敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。
对于机关、团队、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……所有可采用类似的措施，先和办公室主任或后勤主管获得联系，免费送新鲜水上门，同步开展征询演示。不仅亲眼所见更有亲身体验，就很容易达到销售。
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七、学校、幼儿园市场的开拓
电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应当从娃娃抓起。由于水质决定体质，体质决定健康，国家也有倡导学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水的文献。学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费。这样，每个学生每天耗费几毛钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功在现代、利在千秋的伟大事业。我们可以提供免费家乐水家电，后来收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。
八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应
天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更以便、更健康、更便宜；纯净水可用于洗头、洗面、沐足、清洗。我们可以在本地具有规模的休闲场合开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建议。我们若使用措施合适，跟进立即，成功率一定很高的。
九、礼物市场销售
是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，固然云南也同样，为表达心意向亲人、向好友、向师长、向领导馈送礼物是常用的措施。但是作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经进一步人心，并成就了巨大的健康礼物市场。家乐水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念，把家乐水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯穿全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可以就礼物、节日市场这一概念细分、扩展、充足运作，把节假日礼物、会议礼物、社交礼物、纪念礼物和改善饮用水紧密结合起来，营销中心的广告筹划也就这一概念进行全盘炒作，形成家乐水家电产品的市场特色。
十、分享销售全面出击
好的产品找自己最佳的亲友共同分享。做一种全新产品最难的就是产品出名度不高，在本地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品自身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享有到家乐能量纯水的神奇，同步也可以以此为样板向其他陌生顾客推广，让自己的亲友代为简介宣传，并给一定的返利。如果能以此措施全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。
十一、现场宣传推销
，和物业管理部门沟通好，获得她们的支持和关照，祈求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体状况缴交少量管理费）。
：提前三天在现场悬挂横幅510条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍爱生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。