文档介绍：成功白酒新品牌分析(酒鬼)
1、功能利益的差异(利益点):独特的酒鬼香(兼香型)
2、感官上的差异(利益点):“酒鬼”名称,包装(麻袋、白底
黄盒、精制)
3、独特的支持点:原料独特(湘西无污染香糯米)——工艺特殊
(土家族、苗族传统+川贵酒工艺)。
4、独特有意味的记忆点差异:“酒鬼”的名字,直截了当,创造奇
特记忆;包装麻袋——另类美感突显。
5、各有特色酒质描述:酒质芳香浓郁,醇和绵甜,回味悠长,兼有
泸型之芳香,茅型之细腻,米香之幽雅(中
国名酒第六香型)(独占性)
成功白酒新品牌分析(小糊涂仙)
1、功能利益的差异(利益点):茅台镇传世佳酿(浓香的精品)
2、感官上的差异(利益点):“茅台酒”样式,简洁、精制。
3、独特的支持点:溶洞酒窖,茅台历史,专家好评忆点差异:人生哲理写照;强借“茅台”风格,
进入记忆。
5、各有特色酒质描述:酒质清凉透明,窖香浓郁,口感绵甜,回味
悠长,留香持久(堪称茅台镇又一传世佳酿)
成功白酒新品牌分析(古绵纯)
1、功能利益的差异(利益点):低度酿好酒的川酒典型(川酒一绝
,低度佳酿)。
2、感官上的差异(利益点):细头、肩饰专用瓶、标贴、外盒特色
3、独特的支持点:独特(眉山)气候,优质水源,“百年老窖”,
低度特酿之工艺。
4、独特有意味的记忆点差异:一声川语“古绵纯——要得”(像纤
夫吆喝声);独特细颈、饰肩专用瓶
5、各有特色酒质描述:酒质清澈,柔和协调,入口不辣,绵甜甘冽,
回味爽净,多饮不上头。(高度好酒易寻,
低度好酒难求)低度代表,百年老窖。
成功白酒新品牌分析(川居老酒)
1、功能利益的差异(利益点):(十五年陈酿);传统的秘酿(精
制、夏曲、陈酿、深藏)(无假酒,
防伪高手)。
2、感官上的差异(利益点):铁罐、防伪拉封、长瓶。
3、独特的支持点:古法,四大秘酿(精制、夏曲、陈酿、深藏)
(深藏之奥秘)
4、独特有意味的记忆点差异:防伪包装,专利产品的强势传播;特
殊的细长瓶,有另类感。
5、各有特色酒质描述:酒风凌厉,刚中带柔,香绵醇化,甘冽清爽,
有酒劲而不上头(传统四大秘酿,十五年陈酿)
贵府99年市场目标
贵府99年市场目标分解
市场推广原则