文档介绍：创新商业模式发展现代农业
自知者明
㊣人生格言
——糊涂看人生·放手去追逐
℅经历与目标
——3年教师、18年职业经理人
目标:相对自由支配时间与物质
§哲学信仰
——最难走的路才是自己的路
序 言
在中华民族复区；热电联产
和能源梯级利用 ；30万吨合成氮/年以上的盈利规模；原料本地化率70%、动力自给
率60%；在销区建立复混肥、复合肥、专用肥、缓释肥、控释肥、功能肥等产品的生
产基地
二、农药行业背景资料
※2019年，1800家企业，234万吨，，产值1589亿元，利
，%，。十二五目标：产值2300亿
元，产值2200亿元，利润150亿元，%，%，%
§农用90%，非农用10%；除草剂40%、杀虫剂37%、杀菌剂12%、其它10%
＆集中度低： 销售额5000万元以下的企业250余家，前10家农药企业
%；前20大企业占总产量比重只有
%
☆使用对象：果树、蔬菜、玉米、大豆、水稻和棉花等
№增长慢，高污染，梯度转移
农药企业的生存空间
天=国际农药巨头一直延续“专利农药-丰厚利润-研发投入-新专利农药”的发展路线
墙=挂靠供销社或农业三站的渠道
农药企业
用户
地=品牌
农药行业特征与本质
㊣特征
投入产出比：1/4-6-10
“绿色”壁垒：保护生态环境和食品安全
核心能力：核心技术
⊙行业本质—定位决定地位
大型：国家化的技术研发中心，拥有自主知识产权的专利产品
中型：选择小河钓大鱼，占山为王
小型：背靠大树，制造商转型为渠道服务商
三、产业链整合与价值链竞争
□GDP=投资+消费+进出口
“中国制造”陷阱：出口1美金的芭比娃娃在美国
№产业链“非常6+1”：产品设计、原料采购、
物流运输、订单处理、渠道批发和终端零售
＊制造业出路：整合供应链ISC和整合生产研
发IPD。IPD=找准需求并创新顾客价值；ISC=低
成本、高效率、高质量
价值链
1985年，波特在《竞争优势》中将价值链定义——从原材料的选取到终产品送至消费者一系列价值创造的过程
供应商
企 业
同业者
分销商
同业者
客 户
信息流
资金流
物品流
顾客偏好
开发产品
设计服务
制造产品
提供服务
交给顾客
保证
顾客忠诚
第三部分 创新商业模式
■盈利模式
■管理模式
■运营模式
■盈利模式
□指为客户创造价值以及客户回报企业的方式
□利润隐藏在产业链的薄弱环节中；利润就是客
户对于弥补了产业链薄弱环节的企业的奖励
供
应
商
用
户
经
销
商
同
业
者
企
业
员
工
社 会
企业公民社会责任
环境友好资源节约
股
东
企业价值最大化
可持续发展
创新顾客价值
价廉物美安全方便
竞合关系
关联关系
渠道为王
志同心同
关于人本原理
企业以
领导为根本
领导以
员工为根本
员工以
顾客为根本
正确
企业管理的现实：员工以领导为本
领导以顾客为本
正确
正确
制造型企业转型为服务型企业的逻辑
■“农资”的薄弱环节
□制造业转型为服务业，即用户问题解决方案
——精准施肥
——植保方案
技术研发工艺革新
规模经济边际效益
服务营销对号入座
■管理模式
□以顾客价值为导向的管理模式
颠覆金字塔式的领导负责制为倒金字塔式的客户服务制
服务
顾
客
员
工
经
理
员
工
顾
客
顾
客
——扁平化
——业务流程最短
——权利集中于面对顾
客的一线员工
——创新顾客价值
走出红海
——制造业以
服务业形态运营
◇顾客价值系统
◇假设1：企业所有部门、所有员工都象业务员那样对待顾客，我们的企业会怎么样？
◇建立顾客价值系统：每个部门、每个岗位、每个员工找到自己的顾客，在此基础上找出顾客价值并以此作为考核
◇假设2：员工永远不会干企业需要的事情，但是一定会干好企业考核的事情，因为那是为自己干
结论：企业核心能力就是建立高效率、低成本的顾客价值传递系统，并始终如一围绕这一系统配置资源、优化流程，最后持续不断、多快好省交付顾客价值
企业管理35753
3大活动：决策、协调、资源
5个环节：计划、组织、用人、指导、控制
支配