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涂放
农资行业系列资料
自知者者明
㊣人生生格言言
——糊糊涂看看人生生·放手去去追逐逐
℅经历历与目目标
——3年教教师、、18年职职业经经理人人
目标:相对对自由由支配配时间间与物物质
§哲学学信仰仰
——最最难走走的路路才是是自己己的路路
序言言
在中华华民族族复兴兴的征征途上上,党党和国国家致致力于于解决决“三三农问问题””的今今天,,举国国践行行“环环境友友好、、资源源节约约”的的科学学发展展观,,消费费者对对食品品安全全要求求与日日俱增增,入入世十十年与与狼共共舞,,对““农资资人””而言言扮演演“喜喜羊羊羊”的的角色色,““不走走寻常常路””或许许是唯唯一的的通幽幽曲径径
提纲纲
第一一部部分分企企业业化化的的思思维维
第二二部部分分本本质质与与价价值值链链
第三三部部分分创创新新商商业业模模式式
第一一部部分分企企业业化化的的思思维维
一、、企企业业的的常常青青树树
二、、战战略略及及其其管管理理
三、、市市场场营营销销回回归归
一、、企企业业的的常常青青树树
收入入
机
制
能
力
文
化
顾客客价价值值
利润润
二、、战战略略及及其其管管理理
⊙一一种种模模式式
———盈盈利利模模式式、、管管理理模模式式、、运运营营模模式式
◎一一种种语语言言
※一一种种定定位位
———市市场场定定位位、、产产品品定定位位
〓一一套套计计划划
———为为了了收收益益而而定定的的与与组组织织使使命命和和目目标标一一致致的的计计划划
♂一一个个方方向向
总战战略略
总战战略略
人力力
技术术
营销销
财务务
生产产
战略略管管理理
基本本战战略略
职能能战战略略
职能能战战略略
三、、市市场场营营销销回回归归
在复复杂杂多多变变的的市市场场环环境境中中,,因因变变化化引引起起的的不不确确定定性性
成为为常常态态时时,,营营销销需需要要回回归归基基本本面面::顾客客价价值值
———渠道道重于于品品牌牌,,品品牌牌是是能能力力而而非非梦梦想想
———竞竞争争的的基基础础是是价值值链链,而而价价值值链链需需要要共共享享
——服务必须增值,,因为天下下没有免费费的午餐
——个人英英雄时代终终结,团队时代到来
——价廉物物美是价值值而非价格
——促销不是救命的的稻草………
合适的事情情
空间=实现现顾客价值值的关键点点
时间=市场场竞争的关关键要素
营销所选择择
的事情
=市场定位位
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