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涂放放
农资行行业系系列资资料
自知者者明
㊣人生生格言言
——糊糊涂看看人生生·放手去去追逐逐
℅经历历与目目标
——3年教教师、、18年职职业经经理人人
目标:相对对自由由支配配时间间与物物质
§哲学学信仰仰
——最最难走走的路路才是是自己己的路路
序言言
在中华华民族族复兴兴的征征途上上,党党和国国家致致力于于解决决“三三农问问题””的今今天,,举国国践行行“环环境友友好、、资源源节约约”的的科学学发展展观,,消费费者对对食品品安全全要求求与日日俱增增,入入世十十年与与狼共共舞,,对““农资资人””而言言扮演演“喜喜羊羊羊”的的角色色,““不走走寻常常路””或许许是唯唯一的的通幽幽曲径径
提纲纲
第一部部分企企业化化的思思维
第二部部分本本质与与价值值链
第三部部分创创新商商业模模式
第一部部分企企业业化的的思维维
一、企企业的的常青青树
二、战战略及及其管管理
三、市市场营营销回回归
一、企企业的的常青青树
收入
机
制
能
力
文
化
顾客价价值
利润
二、战战略及及其管管理
⊙一种种模式式
——盈盈利模模式、、管理理模式式、运运营模模式
◎一种种语言言
※一种种定位位
——市市场定定位、、产品品定位位
〓一套套计划划
——为为了收收益而而定的的与组组织使使命和和目标标一致致的计计划
♂一个个方向向
总战略略
总战略略
人力
技术
营销
财务
生产
战略略管管理
基本战战略
职能战战略
职能战战略
三、市市场营营销回回归
在复杂杂多变变的市市场环环境中中,因因变化化引起起的不不确定定性
成为常常态时时,营营销需需要回回归基基本面面:顾客价价值
——渠道重于品品牌,,品牌牌是能能力而而非梦梦想
——竞竞争的的基础础是价值链链,而价价值链链需要要共享享
——服务必须增增值,,因为为天下下没有有免费费的午午餐
——个个人英英雄时时代终终结,,团队时代到到来
——价价廉物物美是是价值值而非非价格
——促销不是救救命的的稻草草………
合适的的事情情
空间=实现现顾客客价值值的关关键点点
时间=市场场竞争争的关关键要要素
营销所所选择择
的事情情
=市场场定位位
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