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做销售找到客户的途径|外贸开发客户途径
做销售找到客户的途径
　　
　　用老客户带新客户法的销售技巧去找寻客户，通过请老客户介绍自己相识的人成为新客户的方法。这种找寻客户的销售技巧经常用在房地产销售技3种找客户的方法
　　销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法
　　即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告穿插运用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告那么恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有须要时刚好又看到了你的广告，这样生意较简单谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于简单过时，简单被扔掉，被遗忘。

　　销售业务员怎么找客户之二、逆向广告法
　　即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，简单被客户产生印象，有须要时就会产生效益。
　　逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话，一般简单用乡音、乡情打动客户，谈成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?
　　销售业务员怎么找客户之三、定向广告法
　　即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，平安系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种状况是确定某公司发往某地的货较多，那么定期不连续地采纳价位和效劳等方面实惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的方法许多，但归纳起来只有四个字即：广告和关系。

　　广告是找客户的前提，关系是得到客户的根底，而效劳那么是稳固客户和扩大市场的关键。这里先谈广告的方法类型。
　　销售业务员怎么找客户之四、辐射广告法
　　一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但本钱高，简单混淆，难以做到出众而引起客户重视，这样就相对的影响了广告的效果。
　　销售业务员怎么找客户之五、传真广告法
　　即把公司的资料(如执照，证件、价格表)有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向那么登门探望。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比拟敏捷，操作便利，本钱低廉，比信函廉价。
　　销售业务员怎么找客户之六、偷梁换柱法
　　即由司机供应客户的电话，冒司机之名与客户联系，做