文档介绍：汤圆新品推广策划书——市场分析
一. 营销环境分析
1. 营销环境中的制约因素
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力
近年来,,而市场规模却受限于人口和地域,需求度和消费能力几近饱和,,市场也越来越细分化,使得单一的经济规模更难达成,.
(2).价格调涨的空间越来越小
由于市场上竞争品牌众多,新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照,特别是五丰、思念等市场占有量较多的品牌,我们的产品只能作为一个市场的挑战者,一方面要求我们的定价符合企业的发展,另一方面对市场发动攻势,抢占市场份额。这些都要求我们的产品在定价时不得超过五丰、思念,至少是持平。
(3).消费者消费心理的相对不稳定
通过对市场的具体调查,我们发现在宁波汤圆市场上,消费者在购买汤圆时,在产品面前选择的时间很短,而且,在现场才选购。也就是说,即便是他们没有明确的选购计划,但是由于速冻食品是低价的生活品,不存在深层的消费心理的考虑,这也就为我们的广告表现提出了要求。.而由于汤圆的种类不是很多,消费者在进行购买行为时,,所以,在新产品进入市场期,将是我们的产品能否生存的关键时期。
(4).相尚未成熟的速冻食品产业.
相对于发达国家而言,,,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2. 营销环境中的有利因素
(1).不断发展的市场规模
,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发,中国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势。”八仙”牌宁波汤圆的推出,在江浙市场,作为生活的必需品,对于高生活节奏,又不忘饮食口味的人群而言,将是个好的选择。
(2).追求高质量和多元化的食品消费
在速冻食品的消费量持续增长的同时,,,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,,建立消费者对本品牌的忠诚度.
(3).品牌的正宗
宁波汤圆作为一种传统的品牌,在人们心中有着良好的影响,,制作工艺纯手工这个旗号,一定能在宁波市场取得立足之地,从而扩展到江浙地区,毕竟,所有的人都知道,宁波的汤圆才是正宗的。这一点,“八仙”牌汤圆进行广告诉求的重点.
(4).区域品牌的优势
由于生产,运输,宣传,*,作为杭州产的“五丰”品牌,由于距离宁波相对较近,因此占据了宁波30