文档介绍：营销就是战争
“战争属于商业竞争的一部分,同时,也是人类利益和活动的冲突”。《战争论》一书中提出的观点。伟大的战略哲学家因此名垂千古!据相关资料统计,世界上至少有近100名伟人因受其影响而杰出,、、巴顿、毛泽东等。230年以来,《战争论》一直被美国西点、。
:营销就是人类交换过程来满足需要与需求的活动;美国营销协会给营销下的定义:以引导商品和服务从生产者到消费者流动的商业行为;目前,国内外MBA或各类营销书籍汗牛充栋,不离巢曰。…….显然,传统意义上的营销观念认为:营销必须满足消费者的需要和需求。而对于“需要和需求”:a、发现顾客的需求;b、根据企业的生产能力使需求概念化;c、将此概念同企业的适应能力相联系;d、根据顾客的需求,使随后的生产概念化;e、将此概念与顾客联系起来。以上5步曲能使营销成功吗?难道通过发现、概念化和联系就能使可口可乐公司与百事可乐、皇冠可乐、七喜相抗衡?、DEC等了。难道这样就能诠释营销的全部内涵吗?营销的成功只属于市场调研做的更好一方?不!当今市场营销的本质已经不再光是为顾客服务了,因为所有的公司都在遵循这种准则,一切以客户为中心的CS理论大家都很容易明白、做到。你看,美国汽车公司并不理会顾客的需求,比以前做的更好!百威啤酒如此,麦当劳也如此……,“顾客是上帝”第二次世界大战以来一直统治着世界营销史,但如今这看似至高无上的营销理念似乎将要崩溃了。我想,接下去该是“战争论”一统天下了。营销就是战争,就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜,竞争对手就是敌人,顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜,必须时刻地注意你的敌人,寻找出他们的弱点,并针对他们的弱点发动营销攻势。这一点好象养生堂明白了些,挑起了纯净水与天然水之战,名人恍然,PDA行业硝烟弥漫,结果呢?历史证明他们是对的!所以他们都成功了。克劳塞维茨将军指出,战争的武器可以发生变化,但是战争的两个基础要素是不变的:战略与战术。……其对战争的阐述可以成功地引导营销将领们顺利地进入21世纪,改写世界营销史。