文档介绍：脚踏实地,做最好的自己
演讲人——吴海峰
2010年1月25日
目录
3
担任岗位后工作打算
4
2
个人经历
1
优势与不足
竞聘岗位认识
5
个人表态
个人简介
姓名:吴海峰
出生年月:1978年6月
学历:本科
现岗位:经营办主任
竞聘岗位:县分公司经理助理
每个人心中都有一座山,我们都在攀登,它是我们为之奋斗的目标和方向,让我们每每抬起头,都能看见希望!
工作经历
-
安康移动城区分公司大客户班工作,从事集团客户维护工作;
-
安康移动网络部传输班工作,从事传输网维护优化工作;
-
安康移动网络部数据班工作,担任数据班长;
-至今
安康移动汉阴分公司经营办主任,实现从网络到市场的重大转变;
工作经历
个人与团队、企业价值共成长
打造高效的营销团队:东区营销分部、南区营销分部分别获得十佳优秀营销分部称号
聚焦集团,攻守兼备: ,提升量居全市前列。
学习
创新
提升
坚持学习,提升自我:无论是在技术维护岗位还是市场营销岗位,都能通过学习、创新、提升,迅速成长
渠道为先,做大做强:渠道规模及效能远超竞争对手,为分公司又快又好的发展奠定坚持基础
对竞聘岗位的认识
领悟
执行
创新
团队
沟通
上传下达
沟通无阻
为下属提供资源,创造条件,激发士气
正确理解
领导意图
创新开展
业务提升工作
狠抓落实
人员培养
业务发展
客户服务
共同进步
市场环境分析-安康电信
采取蚕食政策,进行逐个突破,抢夺行为由显性转为隐性
从集团客户市场向家庭市场推广,采取交叉补贴及强制捆绑手段提升城市市场份额
客户规模提升的重要来源,以低价终端倾销及渠道规模扩张进行抢夺
加大集团领导及关键人的公关,以3备包月叠加租机政策率先进攻中层以上领导,逐步达到瓦解整个集团单位的效果。
以终端卖场建设为主,以高代办费、高补贴方式吸纳代理商合作;持续开展预存宽带、固话话费赠送手机活动。
模仿我公司渠道模式建设农村渠道;积极同第三方合作开展业务发展;利用终端成本开展赠机活动。
集团市场
城市市场
农村市场
策略预估
工作举措
市场环境分析-安康联通
电信重组后,安康联通移动市场被拆分,但其固话及宽带市场份额稳居第二,并且WCDMA产品技术成熟度高。
大力发展小区宽带,推出2M宽带400元包年优惠
集团市场以高带宽、免费试用方式进入
宽带营销
3G营销
针对集团单位一把手以零预存赠机为主;加大3G终端促销优惠
突出全国接听免费的卖点
在城市市场进行立体宣传
产品主推一毛一分钟,免卡本、月租
入网高额赠费,入网买一赠一,亲情卡互打免费
率先掀起长途资费价格战,低端客户有定向城市长途优惠包,中高端客户有长话王产品
低资费