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3 系，梅赛德斯凯迪拉克 C 级，奥迪 A6 等竞
争对手。尤其是，奥迪 A6 车型多年来一直是中国市场中高端汽车的旗舰，并且
在中高端汽车的销量中始终排名第一。凯迪拉克 XTS 面临着巨大的挑战，在这种
严峻形势下，凯迪拉克 XTS 迫切需要解决的问题是如何快速获得其市场份额，在
中档汽车市场中站稳脚跟并为各方优化资源。提高品牌竞争力。因此，本文分析
了凯迪拉克 XTS 的营销情况，提出了营销策略，最后提出了实施凯迪拉克 XTS
模型营销策略的建议。图 1-1 为 2018 凯迪拉克 XTS 的外观。

图 1-1 2018 款凯迪拉克 XTS

1第一章凯迪拉克 XTS 车型市场营销的现状

凯迪拉克 XTS 车型的发展介绍
2013 年 10 月 25 日，第一代凯迪拉克 XTS 在中国上市。 2014 年 3 月 18 日，
上海通用汽车隆重宣布在中国正式推出新款：凯迪拉克 XTS。上海通用汽车以完
全进口的形式在中国市场推出了新的凯迪拉克 XTS，价格在 330,000 至 55,000
元之间，如表 1-1 所示 2018 款凯迪拉克 XTS 价格表。

表 1-1 2018 款凯迪拉克 XTS 价格表
车型厂商指导价
2018 款 28T 技术型万
2018 款 28T 精英行万
2018 款 28T 豪华型万

凯迪拉克 XTS 车型的市场营销现状
2013 年是凯迪拉克 XTS 进入中国市场的第十一个年头，并逐步打开自己的
市场，并以每年递增的销量增长。随着主要汽车制造商不断更新其车型，凯迪拉
克 XTS 的竞争压力也在增加，并且随着竞争的加剧，凯迪拉克必须形成更加多样
化和有效的营销策略，并继续加强其产品线。增加销售并增强品牌形象以提高竞
争力。面对欧洲三大 ABB 汽车制造商和日本豪华车品牌雷克萨斯（Lexus）的持
久影响，凯迪拉克 XTS 的销量稳步增长。凯迪拉克推出了入门级豪华跑车，以赢
得豪华车市场的份额，而消费的主要力量是勇敢和大胆的年轻人追求。凯迪拉克
XTS 是入门级豪华轿车，但配置不是入门级；其豪华配置具有很高的成本效益，
并且处于同类产品的前列。在与豪华车相同的水平上，至少在成分上，它不能与
其他豪华车制造商相比。这也是凯迪拉克 XTS 进入中高端轿车市场并稳固脚步的
强大杀手。凯迪拉克 XTS 追求个性化提升，其鲜明的钻石切割外观使其无情。表
一为 2018 款凯迪拉克销售数据，从中可以看出凯迪拉克的销量减少了，需要改
进凯迪拉克的营销策略。

2表 2-1 凯迪拉克的销量数据