文档介绍：快消品业务员工作总结
一、过去的一年取得的成果
　　回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的依次，有选择性的列出来但不要太多，简单变得冗余。
　　二、对上一年工作进行分析总结
　　

快消品业务员工作总结
一、过去的一年取得的成果
　　回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的依次，有选择性的列出来但不要太多，简单变得冗余。
　　二、对上一年工作进行分析总结
　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
　　最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
　　三、新一年度营销工作规划
　　快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销安排，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销安排还须要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　快消品业务员工作总结2
　　快销品工作总结范文对于从事快速消费品德业的`人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为许多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢
　　现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。
　　首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
　　(一)业绩回顾：
　　1、开拓了新合作客户近十个(详细数据见相关部门统计)。
　　2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。
　　(二)业绩分析：
　　促成业绩的正面因素：
　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
　　②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。
　　③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。

　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
　　其次