文档介绍：浙江租赁国际业务部访谈纪录
被访谈人:于琳
访谈人:周娟、苏斌
整理人:苏斌
时间:02/08/22
地点:浙租公司
访谈纪录要点:
基本情况
02年2月份成立,5个人,累计项目投放量1个亿,主要从事不动产租赁和设备租赁。客户多位跨国公司在华业务机构。其中,设备租赁的份额比较小。租赁业务中,以经营性租赁为主,转租赁方式正在设计中。
一般与外资银行签订合作协议,共享客户网络。
目前正尝试逐步扩大合作伙伴的范围。
公司的考核
重在业务网络的搭建,业务量的考核暂列其次。
客户状况
大多为跨国公司在华业务机构,客户经营状况好,风险低,信誉程度高。
资金使用
规划上设计是批汇用汇,部分业务使用国外银行的专项设备贷款。于琳称目前不涉及外汇风险,则估计目前尚未开展涉及外币的租赁业务。
竞争状况
与银行的竞争不多,
CIT:在北方的单子比较多,每单金额小,大额单子分拆来做,主要做通讯、医疗、电脑等设备的租赁。
品牌建设
需要公司展开形象和品牌宣传,扩大公司在国际上的知名度
部门业务界定
业务链:跨国设备供应商-浙租-跨国公司在华投资企业;
资金链:国外银行客户需要人民币业务
部门主要职责:搭建国际业务网络,宣传产品和服务,建立跨国供应商网络及客户网络
业务状况
5人,投放量:1亿(今年)
涉及行业:不动产(经营性租赁),设备(融资性租赁)
跨国设备供应商的选择:行业领先企业,在国内知名度大
风险共担: 承担部分违约风险,保证设备质量,承担二手处理责任
经营性租赁多于融资性租赁:二手市场活跃,易于变卖;
通用性设备易于维护;
变现能力强;
拥有租赁物,有增值空间
目前看好行业:印刷,电子通讯,专用车辆设备
利润收入
如果涉及杠杆租赁,收取中介服务费;更重要的衡量标准是以后的长远收益
目前能力欠缺
国外公司的运作经验,创新的杠杆租赁做法,项目融资的分险控制,国际领域的品牌建立