文档介绍：片仔癀营销计划
片仔癀营销计划
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片仔癀营销计划
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导言...........
导言
由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特
别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。经过十几年的培育和发展，目前中国化妆品行业品牌化竞争格局已经形成。在中国药妆市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。
片仔癀集团涉足化妆品领域，并与中草药传统优势紧密结合。片仔癀是传统中医药老字号品牌，利用自身传统的中草药研发优势，在功能性化妆品的原料与技术上进行积极的开拓和尝试，并将专业研发能力的优势转化到化妆品领域，极大地延展了品牌的包容度。
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情势分析
一、全球药妆环境
目前在国际化妆品市场中，有将近1/4的化妆品是药妆品。全世界约有120家药妆品公司，业务超过百亿美元。而且在国外，药妆店已成为一种比较成熟的业态，化妆品销售额占到其总销售额的40%~60%。
（一）专业化的美国药妆市场
美国的药妆品市场与其说是药妆类品牌，不如称其为皮肤科类品牌。因为美国药妆品强调的是皮肤科的专业性治疗，对问题肌肤的基本治疗，针对出现问题的肌肤，如皮肤痘疹以及皮肤色斑进行专业性治疗，从根本上治愈问题肌肤。药妆品使用效果虽然显著，但不适合于长期使用。
在美国，很多药妆品连锁店内都有专业的皮肤科医生，有关肌肤的一切问题消费者都可以随意地向皮肤科医生咨询，而且皮肤科医生还可以根据顾客的不同肤质以及肌肤问题，助顾客挑选具有针对性的药妆产品。
除此以外，美国本土的电子商务业的拓展使药妆店已经形成了独有的竞争优势。美国的很多药妆品连锁店都会设立自己的门户网站，网站上详细地列出了店铺内货品种类及打折信息，消费者可以在网上订购商品，价格与在实体店购买是一样的。
（二）针对性的法国药妆市场
法国的药店其实更应该称作是药妆品店，药店的货架上挤满了各种品牌的瘦身霜、美黑油和抗皱乳等功能性药妆产品，这些物美价廉的药妆品是法国女士追求完美体态、光滑肌肤的心里支撑。
走进法国的药妆店，迎面袭来的全是“抗衰老”方面的功能性化妆品，这主
要是因为法国人非常重视抗衰老的保养。这一方面是因为气候比较干燥，另一方
面是因为西方人看上比东方人易显衰老，所以防衰老以及抗衰老就成为了法国人
最热门的保养话题。法国药房最畅销的保养品类别几乎全是抗衰老、抗氧化的功
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能性产品。
（三）引领时尚的日本药妆市场
一直以来，日本是亚洲化妆品市场的领航者和风向标。在日本的大街小巷里，药妆店随处可见，紧跟时尚潮流。由于日本药妆市场的同业竞争状况异常激烈，
所以很多日本药妆连锁店经常会推出降价促销活动，除了降价、积分馈赠，还有赠品可供选择。日本的时尚流行元素节奏非常快，几乎每隔一季就有新的成分和新的产品出现。药妆品也紧跟流行的步伐，更新率极高，基本每周都会推出全新的“十大热卖产品”。
日本药妆店里的产品不但时尚有趣，而且价格还颇具吸引力，所以日本的年轻女性很喜欢在药妆店购买化妆品。在日本的药妆店，除了可以找到常规的护理品之外，还可以找到各种精巧的美容小道具。
日本的药妆连锁店之所以能够吸引顾客，关键在于其精于细节管理，长于推广的商业经营理念，擅长品牌推广以及商品的促销。在日本的药妆连锁店内，开架式销售的货架四周通常都堆放着充足的试用品，没有售货员或是导购小姐尾
随，所以女性消费者经常都会无所顾忌地试用化妆品。
日本药妆店淘汰快，不好卖的产品通常3个月就会下架。在善于推广的日本药妆品连锁店，通常在新品上架后，会立即被摆放在店铺门口。新品或限购商品通常是刚上架就会瞬间被消费者抢购一空。
二、中国药妆环境
我国化妆品行业对药用化妆品没有一个明确的定位，最早这个概念源自欧
美，中国台湾将这个概念引进，直到2005年4月，中国台湾的药用化妆品连锁
店才正式以药妆店的形式进入中国大陆市场。虽然中国的药妆市场有许多不成熟
之处，诸如消费者****惯、消费理念、药店经营者的经营理念以及药妆品牌企业的
竞争理念等，但近年来，介于化妆