文档介绍：CC综合交易市场
目标客户群体分析
目录：
一、调研样本区域分布
二、调研对象业态分析
三、客户入驻意向分析
四、客户需求分析
五、招商对象种类及属性分析
六、分析总结及建议
B
，、16调配本区域分布
1455个。样积需求情况
巴申地区
广安地区
达州辖区5县市 通川区及外围埴
0 50 100 150
200
5HF0肝以上
= 120—
O3 8C—12W 逐£。用之以下
商家面积需求调研表
面积需求1501tf以上120- 1501tf80- 1201tf801tf以下 未表态
商家数量
83
59 137 186 990
合计总数
465
990
各面积区间需求比例图示
15IM以上,
网一1ZQ肝, 29%
80/以下，4第
120—150m\ 13^
*- 150irf 以上
」⑵一15城 P 30—120m2
三W0疗以下
分析结果：
1、801tf小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐，40%的商家选择80 1tf以
下的商铺。
2、其次是80- 120 1tf户型的商铺及120- 150 1tf户型铺面，受欢迎比例站到 约41%。选择此类户型的商家，大多属于乡镇级的小区域品牌代理经销商或者配 件批发商。
3、最后是150褶以上的铺面户型，此类户型所占比例较低，不到两成。主 要租赁对象是实力较为雄厚的零售经销商、区域代理商。
4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120 m,，但是不包含附带经 营商品2业务的配件经销商。
（三）、根据客户需求情况得出的结论及建议
1、CC配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是绝大部分商家接受的方 式。
2、在CC配件城的商品1、商品2业态区域中，针对数量众多的零售商家及 边缘品牌代理商，120 m2以下的中小户型商铺应设为主打户型。其中，应当设计
五成80 nf下小户型商铺
3 、 铺面户型的设计应考虑客户需求的因素，建议在入驻意向征集会中将铺
面户型列入重点讨论议题， 同时， 意向协议书中增设面积户型预定条款， 进一步 对商家面积需求摸底。
五、招商对象种类及属性分析
根据 CC 及秦岭地区配件市场的经营常态和市场现状，我们将CC 配件市场
的招商客户大致锁定为以下 8 类：
1、商品1品牌厂家
2、品牌商品1 区域代理商
3、商品1零售经销商
4、商品2、自行车厂家及代理经销商
5、商品1配件经营大户
6、商品1配件经营散户
7、国内品牌配件厂家
8、配套设施目标客户
（一）品牌商品 1 厂家
根据中国机动车网数据：目前，全国现有商品 1 品牌约 305余家，主要分布
在广东、重庆、浙江、江苏等地。此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他
商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。
各区域品牌商品 1 厂家数量对比
.浙江，51
重庆，41
♦♦♦♦♦♦
苏
广东，88
其他，71
□广东
□江苏 m浙江 s重庆 因其他
全国销量排名前十位的品牌是：建设-雅马哈、本田、豪爵、钱江、宗中、 铃木、宝马、轻骑、嘉陵、力帆。（中国品牌网排名）
这些企业在陕西省有众多网点，又因秦岭地区特殊的山区地形，尤其是CC, 市场优势更加明显，是各品牌在陕西市场的主力营销区。 这些品牌商品1厂常用 一种的销售模式是设立区域销售公司， 通过销售公司实现直销，市场上主要以专 买形象店的形式进行产品展示，对展厅面积与开阔性要求较高及仓库的需求较 大。
尚有部分品牌的营销网络未涉及陕西省或者秦岭地区，这些品牌主要为集中 在国内北部地区的厂家和部分新近成立的厂家。其未进入秦岭市场的原因主要在 以下三个方面：
1、对整个秦岭地区的商品1市场缺乏认知和销售计划；
2、厂家的实力及知名度不足以让其销售区域辐射到西南片区；
3、在秦岭地区的业务拓展缺乏展开的时机。
（二）品牌冏品1区域代理冏
CC市的品牌商品1代理商主要集中在南外镇通达西路及仙鹤路一带，约有
28家。 目前市场上的最大的商家是合邦商品 1 城， 其独立展示面积约有1000
左右。此类大户区域经销商在整个CC城区不超过3家。
大部分代理商同时代理三至四个不同档次的品牌产品， 对产品展示场地面积
要求大，可视性好。但是，其中大部分CC 代理商的铺面空间容量小，达到 200
itf的不足五成。
因此，拓展展示厅面积和档次是大部分商户的明确需求。
由于是品牌区域代理商，他们在一定程度上也是厂家在CC 地区的批发中转
站。其共同的特点是：
市场份额占有量大*
涉及的品牌种类