文档介绍：青蛙王子 开始跃进一线城市
本刊编辑部 2011年3月,当记者来到福建漳州青蛙王子集团总部的时候,正赶上世界连锁超市沃尔玛在验厂,不出意外的话,这家专注于儿童护理领域的公司很快就要进驻沃尔玛了。在董事长李振辉看来,这是青蛙王子品牌青蛙王子 开始跃进一线城市
本刊编辑部 2011年3月,当记者来到福建漳州青蛙王子集团总部的时候,正赶上世界连锁超市沃尔玛在验厂,不出意外的话,这家专注于儿童护理领域的公司很快就要进驻沃尔玛了。在董事长李振辉看来,这是青蛙王子品牌主流化的一个开始,也是他多年来“农村包围城市”策略的成功证明。
青蛙王子集团创办于1994年,最早以粗放的方式做***化妆品,后来专注儿童护理领域,主打二三线城市,并为美国品牌做贴牌代工,2008年反向收购美国两大化妆品牌,是中国制造业升级的一个标准样本。
如今,这家走过16个年头的漳州本土企业,从原来的二三线城市,已经渐渐走入一线城市,和强生等国际大品牌正面竞争。
深耕行业做精营销管理
在创始人李振辉的印象里,青蛙王子历史上有三个关键时刻。
1994年,李振辉从漳州一家国企辞职创业。因为之前做过化妆品代理,对化妆品市场比较了解,李振辉创业选择了这一领域。那个时候,化妆品公司在国内风起云涌,而且很多大的国际品牌也已经进入中国,李振辉做得很辛苦。
“当时一个原因是品牌的定位不是很清楚,而且我们企业实力不够,竞争对手太多,太强大;另一个是营销的思路不行,卖货用的是大流通的做法,很粗糙。”李振辉说,当时他们在全国只有几个大的经销商,对方只要打个电话过来,工厂就发货,很多经销商都赊账,货款很难回收。因为经营粗放,很多产品都因为质量问题退货。
但在那个时候,李振辉就下定决心要做品牌。他对于技术开发毫不吝惜,请了很多工程师,在周末的时候到工厂做研发。当时的工程师,如今很多都在青蛙王子做了高层管理人员。
“虽然企业小,但是我一直给自己设定阶段性目标。而且在规范化管理这一块,我们也比当时很多民营企业做得好,各方面的思路都比他们更完善一些。”李振辉说。也许正是这个原因,他的公司才能做到现在。在那个下海热的年代,每天有很多公司死掉。
1998年,是青蛙王子历史发展上的第一个关键时刻。
在这一年,一个合作伙伴向李振辉建议,公司应该细分市场,专注某个领域,做出自己的特色。经过一番研究,他们选择了儿童领域,做儿童皮肤护理用品。青蛙王子这一品牌就在这个时候成立了。
“专心致力于儿童护理,这个领域从此成为了我们企业经营的核心。”李振辉说。
2004年,李振辉把代理商做得更加细化,开始发展地级代理。
“我们原来是一个省有一个总代理,总代理自己要去找地级代理商,一层一层加价,到终端以后,价格就偏高了,消费者得不到实惠。做地级代理商之后,抛开了中间的环节,而且地级代理商会把市场做得更细,会细化到乡镇,对我们的市场拓展也很有利。”
2004年,青蛙王子再次迎来一个阶段性的关键时刻。
这一年,李振辉引进了一个业务经理,他是漳州人,原本在厦门的一个日化企业做外贸业务,来到青蛙王子之后,他把自己的业务关系拉到了青蛙王子。青蛙王子从此开始为美国索罗(solar)公司旗下的两个品牌做贴牌加工