文档介绍：科龙容声冰箱3容声冰箱冰箱广告行销策划模板
【通用模板】【教育说课】【述职报告】【工作汇报】
(四)、容声冰箱品牌定位及支撑点
容声冰箱品牌屋
示意图
定 位
支持点
大规模的生
产销售实力
a、全国三大生打细算的人，
购买过程注重细节，
反复权衡比较。
个 性 特 征
（三）、容声冰箱潜在消费者特征及品牌推广重点的两极化对应策略
消费者特征
中等收入（月入1500元
以下/人）中等教育（高、
初中文化）未来家庭主流
从众（大家都说好才是真
的好）谨慎（大家都用自
己才用）
讲究实惠、节俭（不随便
花钱）对打折、促销感兴
趣
崇尚名牌（爱面子）
要求物美价廉
以大众需求为主导
适应未来家庭潮流
大众认可的产品就是
好产品
不同市场不同促销手段
给消费者价格上的实惠
势
塑造名牌形象品牌多元化的战略规划
容声品牌推广重点
（一）、容声冰箱大纵深销售推广行动
１、战略态势图
在三、四级市场加强销售、
推广行为的进攻力，展开强
有力的渗透，追求市场占有
率的扩大化
（二）、2000年销售目标
在一、二级市场巩固现有
市场地位，抵御竞争品牌
对份额的瓜分
针对一、二级市场的销售推广行为
三、四级市场具
有优势但受到竞
争对手的强劲挑
战
目标二
针对三、四级市场的销售推广行为
一、二级市场被
竞争品牌蚕食
目标一
、主题、时机
(一)、容声冰箱2000年全国市场品牌经营目标
针对容声冰箱品牌
形象老化
目标一：
容声冰箱品牌形象
激活、提升
针对容声冰箱品牌
内容单一化
目标二：
容声冰箱
品牌内容丰富化
全面提升与丰富容声冰箱品牌形象，为各个区隔市场2000年推广提供背景与舞台
全面激活与提升容声冰箱的品牌形象
(二)、容声冰箱全国市场2000年推广主题
容声冰箱全国市场推广主题： “为你的生活而进步。”
“容声容声，质量取胜”
“容声质量见证大行动”
“生活在变，容声品质不变”
２０００年推广主题：容声，为您的生活而进步
支持点之一：改变业已存在的品牌印象落后，老化的倾向。调查显示，历史久，用户多既是优势资源，又易使人产生品牌陈旧的印象。
支持点之二：传播资源的承接。十多年来，“品质”一直是容声冰箱承接的骨干性的主题。累积下来的传播资源应予以科学合理的承接。
支持点之三：传播资源的发展。承接不是目的，承接是为了利用，并向前推进一步，“容声为您生活而进步”这一主题承接品质，但不拘泥于品质，主题内涵更为丰富。
支持点之四：主题设定具有包容性，可涵盖各级市场消费群体的心理需求和价值取向。
内容：技术的进步
方法：电视片、
主题公关活动、动态宣传
内容：服务的进步
方法：电视片、主题
公关活动、动态宣传
内容：实力的进步
方法：电视片、
主题公关活动、动态宣传
（三）、容声冰箱主题化广告推广策略
容声冰箱2000年全国市场品牌推广策略：
通过容声冰箱技术、产品、服务、实力等方面进步分主题的形象建立，最终凝聚成容声为了用户生活而进步的总体主题形象。并通过电视片、动态宣传、主题公关活动等立式载体进行全方位演绎。
从对冰箱消费者信息来源分析，电视渠道明显高于报纸渠道。因此在全国市场，电视广告将得到特别加强。
主题：
容声，为您的生活而进步
内容：产品的进步
方法：电视片、
主题公关活动、动态宣传
7
7．1
容声冰箱产品
进步推广运动
（四）、容声冰箱主题广告推广时机
3
．
3
．
5
.1
.30
6
容声冰箱生活
进步推广运动
容声冰箱实力
进步推广运动
容声冰箱服务
进步推广运动
容声冰箱科技
进步推广运动
主 题
容声，为您的生活而进步－－实力进步
推广时机
2000年1月1日至2月28日
推广区