文档介绍：《销售圣经》读后感2022字
杰弗里吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最正确的销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训专案和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红
《销售圣经》读后感2022字
杰弗里吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最正确的销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训专案和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》
在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。
要坐好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。许多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人精彩得多的业绩，缘由就是不论患病怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的精彩，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，确定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要急躁和勇气。
有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷和冷嘲热讽，以及面对不行预知的销售结果，需要很强的资讯去支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成，胜利的纪律是特别小的，结局必定是遭到客户无情的拒绝。
虽然潜在客户今日看上去可能没有购买需求或是购买力量，但是情况是会变化的，今日还不催在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反覆拜访。
我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信念和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信念，他们只会关心假如一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。
这并不仅仅侷限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。假如你想在事业中取得胜利，那么你肯定要信任你所代表的公司，信任它是市场上供应或创造你所销售产品最好的公司。你要信任他们的经营理念。
你要信任他们的经营模式。你要信任你的同事。而且你要信任公司为你供应的产品将创造顾客忠诚度。
你要信任你所供应的汽车和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我要信任我能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的