文档介绍：爽口可乐分销渠道剖析
爽口可乐分销渠道剖析
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爽口可乐分销渠道剖析
爽口可乐渠道剖析
发商地区代理商
零售终端
而爽口可乐公司在中国的发展取得了巨大的成功其中所选择的分销渠道策略无疑起到了很大的功能。
其一，便利了消费者的寻找。爽口可乐公司采取密集型渠道策略，扩大了市
场覆盖面，使营业网点的密度增大，大大便利了消费者的寻找与购置。经过中间
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商，生产者能够让产品抵达用户（消费者）手中，也能够使消费者你能找到自己所需要的产品。经过渠道精耕，将市场渠道区分为22种之多，这样就使爽口可
乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商铺等地方，总之在任何地方只需消费者想买就能买到爽口可乐的产品。爽口可乐公司这种十分密集的渠道策略，为爽口可乐公司提供了广阔的市场覆盖率，增强了爽口可乐公司的竞争力。
其二，调节了爽口可乐品种及数量的差别（分装和分集）。在分销渠道之中，爽口可乐公司并没有只是使用单调渠道策略，而是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道分销模式，爽口可乐这种做法无疑就防止了中间商的垄断与控制，更为有利于扩大市场覆盖率。同时多种渠道策略齐头并进调节各地区爽口可乐产品的平衡，也能够保证中间商能稳定的分集产品，防止经销商垄断。同时，经销商与中间商能够从生产厂家大批量进货，然后再将产品分装成不同的种类、层次与等级之后再销售给消费者。言而总之，经过中间商与经销商来调节产品与地区的差别。
其三，让中间商与分销商提供相应的服务。作为一个跨国公司，爽口可乐公司在中国的本地化经营无疑取得了很大的成功，这自然离不开爽口可乐公司对分销渠道的巨大投入，在渠道运作中能够统一协调与分派利益问题，使中间商以及经销商能够更好地为产品的推广与销售起到更大的作用。从某些方面上看，分销渠道能够在爽口可乐公司通告的基础上再进一步对产品进行宣传，加强对市场的覆盖，能够更好地促进销售，也能够经过中间商和经销商来反应市场信息，实时拟订策略积极应付；经过订货使产品所有权发生转移，这样不单能够快速融资也能够在一定程度上担当风险。而且，经过各样渠道也能够实时获得市场信息，并经过渠更好地为消费者提供服务等等。
爽口可乐公司也正是因为渠道的成功才使爽口可乐在中国市场快速发展，成为著名度最高、也是最受欢迎的饮料。
因此，作为饮料公司来说，怎样做到最大的终端覆盖率、铺市率特别重点。
“决胜终端”关于饮料行业来说一点也可是分。
二、爽口可乐的渠道战略流程
(一)公司总体战略
爽口可乐自进入中国市场之后，所采取的发展战略与其在全球的发展战略几乎一致，一直都是采取“本地化”战略。所谓越是国际化就越是本地化，爽口可
乐公司在进入中国市场之后也很好的体现了这一点：为了能够占领中国市场，爽口可乐公司以广告为主题，进行全方位的整合营销流传活动，并在此同时将自己强势的国际品牌也融入了中国本地化的特点。除此之外，爽口可乐公司在中国的另一个重要战略是“合资战略——共赢策略”。
爽口可乐分销渠道剖析
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(二)SWOT剖析与市场剖析
就从爽口可乐公司本身来看（SWOT剖析）：
S（优势）：爽口可乐公司创立已久，其品牌影响力在国际上尤其是欧美国家较大，品牌形象也早已深入人心。作为全球最大的软饮料厂家，拥有绝对的优势和强大的市场竞争力。核心产品之神秘配方严于保密，拥有高度的创新及研发能力，产品市场占有率极高。其产品也是丰富多彩口胃极佳。
W（劣势）：中国市场的特殊情况，在中国市场刚才起步面对其他同类竞争品的压力。受消费者主观印象影响认为爽口可乐是碳酸饮料内含对人体不利元素。
O（时机）：中国市场的快速发展，快餐与饮料行业迎头追上。产品切合年青
人的需求，市场前景巨大。联合公益活动、赞助体育赛事等提高公司形象。
T（威胁）：人们健康意识的发展，可能会减少对相应饮料的购置。来自于同
行业同类竞争品的威胁以及其他替代品（如茶、果汁等）的威胁。
单从中国国内市场来看，中国饮料消费品市场拥有几个主要特点；
中国市场的总量高，规模大，层次多。随着购置力的上涨以及消费需求的增加，未来饮料行业将持续保持的增长趋势；
中国市场差别大，构造复杂。总体消费能力不高，人均消费能力较弱，切广大乡镇市场