文档介绍：
人员架构调整后岗位职责
第1篇：人员架构图以及岗位职责
岳阳首家主题精品酒店
岳阳宿主题酒店投资有限公司项目部人员架构图
备注：
1、本项目部共页共 42 页

区域运营中心必须完成销售趋势，费用分布等数据分析工作;负责本地区竞争信息搜集分析，将信息进行分类输机、存档和及时反馈，为公司提供决议支持。 4、客户管理及服务职能。
省办事处除执行前述的核心职能外，还要承担直接客户的管理、服务职能，包括开发、渠道管理等。
5、市场内员工培训完成率、升迁、流动率控制。
区域运营中心必须得配合营销中心定期和不定期对区域人员进行岗位专业知识和公司公共知识培训，提高区域人员职业技能，尽力降低关键岗位人员的非正常流动。
6、信息保密工作。
区域主要工作人员必须对各类报表、数据、合同、协议进行分地区、时间、类型的档存管理，并以《保密管理办法》相应要求为准绳作好收集、保管工作。
四、区域人员岗位职责区域各级人员的岗位职责见下表: 大区经理岗位职责
岗位大区经理岗位编号名称
所在营销中心直接上级销售部经理部门
直接区域经理、市场专员、销售行政助理所辖人员下级职责与工作任务: 职责表述:完成区域运营中心的各项销售指标
1、与经销商谈判公司的销售目标～销售政策～决定区域运营规划～将区域销售目标分解职到区域内的每个一级经销商～并细化到年度、季度和月度

责2、制定并实施《区域运营年度规划》～在业务年会上向销售部提报工作一任务 3、检查和监督区域业务人员～跟踪工作进度～填写《每周市场督察表》
4、制定区域产品品项调整计划～并负责与经销商和业务人员沟通～保证品项调整的实行 5、维护公司与经销商的关系～在辖区内贯彻营销中心精神～保证公司政策得到全面执行
职责表述:协调和控制区域运营中心费用职
责1、根据总费用预算和审批权限规定～审核区域人员费用申请～平衡各项区域费用工作二任务 2、监控区域费用的使用情况～对区域费用的使用结果负总责
职责表述:负责规划渠道分销网络
1、制定区域经销商、二级经销商规划～制定区域终端发展规划～报营销中心同意职2、负责按公司的经销商评估分类标准完成区域经销商年度评估～填写并上报《经销商评责工作三估报告》任务
3、负责按公司经销商档案管理制度～建立并直接管理经销商档案 4、指导并辅助区域经理完成经销商开发和评估职责表述:负责区域内的销售管理和行政工作
1、按照区域管理规范管理区域的日常行政事务～负责人员考勤～请假审批、办公用品申
购等区域行政事务
2、负责区域人员的管理惩扣考核～使区域工作达到规范化、秩序化的效果, 职

责3、主持区域运营中心的月度例会～总结前期工作～直接解决区域问题工作四任务 4、制定并执行《月度营销计划》～在月初例会上向区域全体人员公布～每月5日前将《月
度营销计划》上报公司
5、每月30日前主持区域销售总结会～填写当月《月销售总结报告》～下月2日前将此总结报告上报公司
职责表述:指导并规划区域内总促销活动职
责1、指导区域内开展的各类促销活动～并协助具体谈判工作五任务 2、主持平衡区域内的促销计划～避免内部活动冲突～保证促销效果的最大化
职责表述:维护公司在区域的品牌形象和终端形象
1、监控和协调区域物料的分配和使用～保证物料使用的规范性职
责工作2、负责按照公司规定～选择符合要求的区域供应商制作区域物料～并报市场部备案