文档介绍：人员架构调整后岗位职责
第1篇：人员架构图以及岗位职责
岳阳首家主题精品酒店
岳阳宿主题酒店投资有限公司项目部人员架构图
备注：
1、本项目部共设4个部门，由总经理助理直接领导管理，每个部分设域主要工作人员必须对各类报表、数据、合同、协议进行分地区、时间、类型的档存管理，并以《保密管理办法》相应要求为准绳作好收集、保管工作。
四、区域人员岗位职责区域各级人员的岗位职责见下表: 大区经理岗位职责
岗位大区经理岗位编号名称

所在营销中心直接上级销售部经理部门
直接区域经理、市场专员、销售行政助理所辖人员下级职责与工作任务: 职责表述:完成区域运营中心的各项销售指标
1、与经销商谈判公司的销售目标～销售政策～决定区域运营规划～将区域销售目标分解职到区域内的每个一级经销商～并细化到年度、季度和月度
责2、制定并实施《区域运营年度规划》～在业务年会上向销售部提报工作一任务 3、检查和监督区域业务人员～跟踪工作进度～填写《每周市场督察表》
4、制定区域产品品项调整计划～并负责与经销商和业务人员沟通～保证品项调整的实行 5、维护公司与经销商的关系～在辖区内贯彻营销中心精神～保证公司政策得到全面执行
职责表述:协调和控制区域运营中心费用职
责1、根据总费用预算和审批权限规定～审核区域人员费用申请～平衡各项区域费用工作二任务 2、监控区域费用的使用情况～对区域费用的使用结果负总责
职责表述:负责规划渠道分销网络
1、制定区域经销商、二级经销商规划～制定区域终端发展规划～报营销中心同意职2、负责按公司的经销商评估分类标准完成区域经销商年度评估～填写并上报《经销商评责工作三估报告》任务

3、负责按公司经销商档案管理制度～建立并直接管理经销商档案 4、指导并辅助区域经理完成经销商开发和评估职责表述:负责区域内的销售管理和行政工作
1、按照区域管理规范管理区域的日常行政事务～负责人员考勤～请假审批、办公用品申
购等区域行政事务
2、负责区域人员的管理惩扣考核～使区域工作达到规范化、秩序化的效果, 职
责3、主持区域运营中心的月度例会～总结前期工作～直接解决区域问题工作四任务 4、制定并执行《月度营销计划》～在月初例会上向区域全体人员公布～每月5日前将《月
度营销计划》上报公司
5、每月30日前主持区域销售总结会～填写当月《月销售总结报告》～下月2日前将此总结报告上报公司
职责表述:指导并规划区域内总促销活动职
责1、指导区域内开展的各类促销活动～并协助具体谈判工作五任务 2、主持平衡区域内的促销计划～避免内部活动冲突～保证促销效果的最大化
职责表述:维护公司在区域的品牌形象和终端形象
1、监控和协调区域物料的分配和使用～保证物料使用的规范性职

责工作2、负责按照公司规定～选择符合要求的区域供应商制作区域物料～并报市场部备案六任务 3、负责区域广告发布、软文推广等媒体联系～负责公司品牌传播在区域的具体落实
4、负责处理意外事件～进行区域的危机公关职责表述:维护区域价格体系的稳定职
责1、监控、协调区域内通路那么和终端的零售价格～执行公司的价格政策工作七任务 2、发生冲、窜货事件时～在《跨区域货物督察表》上签署意见、上报销售部并具体处理职责职责表述:负责区域售后服务的管理八
职责职责表述:根据区域收集的区域市场信息，在月度销售总结中完成市场状况与竞争分析报告九
职责职责表述:完成营销中心交付的其它任务十
《区域运营年度规划》,一年/次,、《周计划》,1次/周,、《每周市场督察表》,一周/次,、所需记录《月度营销计划》,一月/次,、《月销售总结报告》,一月/次,、《经销商评估报告》,1次/ 年,、《经销商档案表》,按实际情况,、跨区货物督察处理表,按实际情况,、区域经理岗位职责
岗位区域经理