文档介绍：保健品市场营销及品牌推广
店货架的今日，如何使一种商品不致于被市场漂浮，这成了每一个生产厂家必需争辩的课题。场经济越是进展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏急躁，而且还缺乏商家宠爱的购置冲动心情本钱、安全本钱即对产品的放心度
等〕？产品和公众有无沟通〔公众形象〕？产品的包装是否有视觉冲击力和对目标对象的吸引力？是否符合产品的内涵？
我们的营销通路是否完善？我们是否拥有一群高素养
的营销人员和市场人员？促销活动是否已预备就绪？公共关系怎么样？我们如何正确对待消费者的投诉？我们是否需要进展整合营销传播规划？营销系统怎样实施？如何建立产品品牌和培育企业品牌？这些问题我们都清楚了吗？在多如牛毛的保健品市场上，我们怎样才能脱颖而出？治理大师彼得杜拉克〔PeterDrucker〕指出：“创起始于舍弃，它不在实施措施，而在于舍弃的是什么。“
中国有一个很常用的词叫“舍得“有“舍“然后才有“得“。不要企图把一种商品卖给全部的人，这是不现实的。我们只要抓住 20%的消费者，就能获得 80%的销售利润。
产品的名字取好了吗？名字给人的联想是什么？
“肌力康“给人的第一印象，是给运发动吃的，肌力康的联想是--肌肉、力气、强壮。那么是什么运发动吃呢？是举重运发动、体操运发动等，为什么？由于他们的肌肉
最兴旺，训练竞赛也最吃力，所以要“肌力康“了！对了，体力劳动者也可以吃的，他们也很辛苦的，肌肉也很疲乏的，但体力劳动者买得起吗？
还有，“肌力康“能治“肌无力“这种病，效果也不错的，听说一个内地小孩吃好了，电视还报道过呢。那你有这种病吗？没有？就不买了吧。市场就这样失去了。
假设说一个好的广告能带来 10 分效果的话，那一个不好的名字就要减去 2~3 分！
“蕃茄红素“是什么？首先是一种保健〔食〕品，其次才是一种对前列腺炎有肯定疗效的保健〔食〕品。是从蕃茄中提炼出来年吗？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一样的，“蕃茄红素“是从蕃茄中提炼出有效成分后再……一大堆的解释词，麻烦不麻烦？那就不要叫“蕃茄红
素“，那叫什么呢？比方说叫“西果红素“，从自然植物和果实中提炼有效成分，含丰富的维生素 E、蕃茄红素，对前列腺炎等有良好的关心疗效的养分保健〔食〕品。
一个产品的上市到消费者购置，必定有一个“认知-
-认同--认购“的过程。产品上市后通过广告，消费者就会生疏知道，但这时候还没有理由让他掏钱购置。然后，通过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、良好的品牌传播等整合营销传播规划的实施，在消费者和公众面前树立一个一贯的、始终如一的安康向上的品牌形象，让消费者认同。认同之后，一旦他有需要或欲求，他就会认购。认同的阶段是最为重要关键的，有感觉上的、情感上的、知觉上的。有感性的，也有理性的。有意识上的，也有形态上的。正如一男一女经介绍人介绍后生疏了
〔认知〕，他们的最终目的是结婚〔认购〕，但中间的产生好感、相互了解、进展成恋情、到难舍难分、到结婚的恋爱阶段〔认同〕是最长的。他们各自的家离开民政局很
近，但走走却要走两三年。
那么，一个产品上市要做些什么呢？我们要建立一整套行之有效的品牌推广策略：目标市场的调研分析、行业市场分析、竞争态势、市场细分、产品诉求、品牌定位、品牌命名、形象包装、统一视觉识别系统、市场测试、通路建设、广告宣传、促销推厂、占据目标消费市场、推广成功。
一个品牌的实质，包含其品牌定位和品牌共性，紧紧围围着品牌的实质，准确地剖析品牌的特征，这就是品牌的核心。
明确了我们的品牌核心和影响因素，我们接下来就要进展策略性品牌分析。具体可分为顾客、竞争者和自我三大分析系统：
1、客户分析：趋势分析、动机分析、未满足的需求分析、公众分析；
2、竞争者分析：品牌形象及认同分析、力气及策略分析、弱点分析；
3、自我分析：现存的品牌形象分析、品牌遗产分析、力气及力量分析、企业组织价值分析。
建立品牌认同系统。
品牌能让公众认同有一个过理。第一阶段为根本认同，其次阶段为延长认同，最终到达第三阶段为品牌认同。其中的第一、二阶段最为重要，是品牌认同的关键所在。
一个完整忧秀的品牌，必定具有四个特征，缺一不
可。它们是:产品化:将品牌视为产品，要让公众充分了解该产品范围、产品属性、品质价值、使用性能、使用者和生产地。组织化:将品牌视为组织。我们要让公众充分了解该组织的企业组织属性〔包括创、对顾客关心程度和值得信任的程度等〕、本地化的和全球化的组织构架。人性化:将品牌视