文档介绍：全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激
励管理办法方案
：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法
适用于销售顾问岗位。
：
客户顾问薪酬激励管理办法
客户顾问薪酬构成如户顾问团队，橱、衣客户顾
问团队挑战任务（或冲刺任务，下同）内业绩共享
挑战任务外业绩不共享，归橱柜或衣
柜团队内部享有。各团队总提成分配方式如下：
橱柜客户顾问团队总提成二【当月橱柜挑战任务内业绩总提成x（橱柜团队成员人数 三本店橱衣客户顾问总人数）】+【当月衣柜挑战任务内业绩总提成x（橱柜团队成员人数 三本店橱衣客户顾问总人数）】+橱柜挑战任务外业绩提成（若有）。
衣柜客户顾问团队总提成二【当月橱柜挑战任务内业绩总提成x（衣柜团队成员人数 三本店橱衣客户顾问总人数）】+【当月衣柜挑战任务内业绩总提成x（衣柜团队成员人数 三本店橱衣客户顾问总人数）】+衣柜挑战任务外业绩提成（若有）。
客户顾问个人提成分配方式：
橱柜客户顾问团队、衣柜客户顾问团队总提成再根据各客户顾问所在小组当月业绩总 额排名按比例分配：
序
2名客户顾问的小组
3名客户顾问的小组
4名客户顾问的小组
号
排名名次
提成分配比例
排名名次
提成分配比例
排名名次
提成分配比例
1
第一名
60%
第一名
40%
第一名
33%
2
第二名
40%
第二名
34%
第二名
28%
3
\
\
第三名
26%
第三名
23%
4
\
\
\
\
第四名
16%
店面单品类产品客户顾问人数大于 4 人时，拆分成两个小组，小组分配的销售任务额 二店面橱柜（或衣柜）月度总任务三店面橱柜（或衣柜）总客户顾问人数X小组成员人数。
特殊情况说明：
特殊情况时
提成分配方法
说明
人员低于标准配置时
仍按标准配置人数分配
如标准配置3人，实际2人，乃按3人配
置分配，第3人的不发
单人出勤不满时
按满勤先进行分配计算，旦
缺勤部分提成不予计发
小组总提成X考核排名比例一满勤天数X
实际出勤天数
当月业绩超过挑战任务额
超出挑战任务额的提成橱 衣不共享，全部归入该小组 总提成。
例如某店衣柜小组成员业绩超出当月挑 战任务10万兀，该10万兀直按乘以超 额提成系数Y2值，所得出的提成金额全 部纳入该店衣柜小组的总提成进行排名 分配
未完成当月销售任务
未完成当月基础销售任务， 按完成比率计发；
基础销售任务完成率低于 85%的按85%的标准计发
实际完成销售额x销售C1（Y1）值x实际
完成销售额：销售任务
名称
奖励细则
奖励金额（元）
备注
月度业绩冠军 奖
完成个人销售任务并排名
第一；业绩总量达到备注
的标准
300元
客户顾问个人橱柜当月合同金 额达15万兀以上且在本店内排 名第 客户顾问个人衣柜当月 合同金额达10万兀以上且在本 店内排名第
接单冠军奖
当月预约单数达橱柜6单
及以上且排名第一，衣柜4
单以上且排名第一
300元
客户顾问每个单须有交预约金， 补单、单订电器、不完整单、旧 样板不计在内衣柜合同金额满 5000兀