文档介绍：全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励
考核管理方案
1. 目的：
为有效激励销售导购客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2. 适用范围：
适用于销售导购客户顾问岗位。
主要内容：
销售导购客户顾问薪酬激励管理办法
销000 元以下按2%计算提成）；楼盘新样板房300 元/单；关系户赠送单150元/单；关系户成本结算价单200元/单。
店面橱衣销售导购客户顾问团队提成分配方式
AA、BB店店面销售导购客户顾问分为A产品销售导购客户顾问团队和
B 产品销售导购客户顾问团队，橱、衣销售导购客户顾问团队挑战任务（或冲
剌任务，下同）内业绩共享，挑战任务外业绩不共享，归A产品或B产品团队内部享有。各团队总提成分配方式如下：
A产品销售导购客户顾问团队总提成二【当月A产品挑战任务内业绩总提成x（A产品团队成员人数三本店橱衣销售导购客户顾问总人数）】+【当月 B产品挑战任务内业绩总提成x（A产品团队成员人数三本店橱衣销售导购客户顾问总人数）】+A产品挑战任务外业绩提成（若有）
B产品销售导购客户顾问团队总提成二【当月A产品挑战任务内业绩总提成x （B产品团队成员人数m本店橱衣销售导购客户顾问总人数）】+【当月 B产品挑战任务内业绩总提成x（ B产品团队成员人数m本店橱衣销售导购客户顾问总人数）】+B产品挑战任务外业绩提成（若有）
销售导购客户顾问个人提成分配方式：
A产品销售导购客户顾问团队、B产品销售导购客户顾问团队总提成再
根据各销售导购客户顾问所在小组当月业绩总额排名按比例分配：
2名销售导购客户顾
3名销售导购客户顾
4名销售导购客户顾问
问的小组
问的小组
的小组
排名名
提成分配比
排名名
提成分配比
排名名
提成分配比
第一名
60%
第一名
40%
第一名
33%
第二名
40%
第二名
34%
第二名
28%
第三名
26%
第三名
23%
第四名
16%
店面单品类产品销售导购客户顾问人数大于4 人时，拆分成两个小组，
小组分配的销售任务额二店面A产品（或B产品）月度总任务m店面A产品
（或B产品）总销售导购客户顾问人数X小组成员人数。
特殊情况说明：
特殊情况时
提成分配方法
说明
人员低于标准配置
时
仍按标准配置人数
分配
如标准配置3人，实际2人，
仍按3人配置分配，第3人的
不发
单人出勤不满时
按满勤先进行分配计算，但缺勤部分提
成不予计发
小组总提成X考核排名比例一满勤天数X实际出勤天数
当月业绩超过挑战
任务额
超出挑战任务额的提成橱衣不共享，全部归入该小组总提成。
例如某店B产品小组成员业绩超出当月挑战任务10万兀，该 10万兀直接乘以超额提成系数 Y2值，所得出的提成金额全部纳入该店B产品小组的总提成进行排名分配
未完成当月销售任
务
未完成当月基础销售任务，按完成比率计发；
基础销售任务完成率低于85%的按
头际完成销售额x销售C （Y1）
值X实际完成销售额一销售任
务
85%的标准计发

名称
奖励细则
奖励金额
（元）
备注
月度业绩冠军奖
完成个人销售任务
并排名第一业绩总
量达到备注的标准
300元
销售导购客户顾问个人 A产品当月合同金额达 15万兀以上且在本店内排名第一；销售导购客户顾问个人B产品当月合同金额达10万兀以上且在本店内排名第
接单冠军奖
当月预约单数达A 产品6单及以上且排名第一，B产品4 单以上且排名第一
300元
销售导购客户顾问每个单须有交预约金,补单、单订电器、不完整单、旧样板不计在内；B产品合同金额满5000元以上（每店橱衣各1名）
单值最大奖
当月单个已签合同单值在A产品6万以上、B产品4万以上，且单值为最大
400元
销售导购客户顾问与设计师各奖励200元（每店橱衣各评一个奖）；
团队月度销售任务完成奖
奖励细则
奖励金额
（元）
备注
完成当月A产品、B 产品销售总基础任务（按月度标准业绩计算）
店长：600元/
人
店助：500元/
人
导购：400元/
人
设计师:400元 /人
设计主管300
元/人
1、设计主管同时享受 AA、BB两店的团队月度销售任务完成奖；
2、导购、设计师当月个人金额A产品未达12万元，B产品金额未达4万兀，个人橱衣总金额未达15万兀的；当月因私请假或在岗不足15天的；旷工1天或以上；严重违反商场管理制度或被通报批评的均不能领