文档介绍：农夫山泉营销环境分析
优势
劣势
1、农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；
2、两个水源地位于我国南北两个区域，有利于其南北销售；
3、农夫山泉新的销售汇报系统为高层的很多决策提供了真实的数农夫山泉营销环境分析
优势
劣势
1、农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；
2、两个水源地位于我国南北两个区域，有利于其南北销售；
3、农夫山泉新的销售汇报系统为高层的很多决策提供了真实的数据支持；
4、农夫山泉桶装水实行加盟制，相关加盟网站为加盟者提供便利；
5、农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上；
6、千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；
7、农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面形象，提高知名度；
8、 “一分钱”营销活动为其加分；
9、 “农夫山泉有点儿甜”的定位特别；
10、天然水和纯净水之争让其关注度提高。
11、农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。
1、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多。
2、对销售和经销商渠道建设不太在行。
3、农夫山泉在东北设立新厂，但新厂的矿泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山泉并没有给出解决办法；
4、当今水行业竞争激烈；
5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多；
机会
威胁
1、随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；
2、农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护
3、政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水；
4、随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消息
5、市民对优质水的推崇也加大对天
1、自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候；
2、消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；
3、政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；
4、纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这也是农夫山泉的很大隐患。
5、海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在公众心中造成一定影响，有可能因此对农夫山泉的质量产生质疑。
6、饮料行业发展迅速，品类增多；
7、公众的选择越来越多，也逐渐细化；
8、媒体对于农夫山泉制造的热点的报道也趋向理性；