长沙红星-国际星城商业项目整合推广策略案.pptx

文档介绍：借
力
造
势
——红星 · 国际星城整合推广策略案
长沙市达观机构
方案目录
营销建议
市场分析
竞争分析
整合策略
项目分析
媒介建议
平面表现
市场分析
第一篇章
融城中
★★★★
配套
周边有电大，铁道学院、大型生活社区
该项目周边生活、商业配套仍在完善中，劣于本案
★★
品牌
开发商同样是本土开发商
该项目前期由于各种因素造成一定的消极影响，对本案影响不大
★★
入市时间
住宅部分去年开盘
入市时间较本案早，对本案的影响不大
★
综合分析
该项目体量庞大，开发周期长，与本案具有一定空间距离，对本案影响不大
四、BOBO天下城
事实上，本项目的竞争对手并不多，主要是融城国际和标志商务中心，其它项目要么接近尾声，要么和本项目在产品类型上并无直接竞争关系
我们该如何创造‘差异化推广’
虽然市场竞争并不大，但在如此远郊及商务基础薄弱的现实情况下，我们如何才能脱颖而出？引起关注？
整合策略
第四篇章
1、革命路线的问题
本项目的小户型产品，该走什么路线？商？还是住？谁是主角，谁又是配角？
本项目有两大价值基础
红星市场群及//红星国际会展中心
融城中心
红星概念
融城中心话题很热，省府搬迁也很热，未来发展无限，但它属于“远而空”的前景描绘，像画一张大饼，告诉人家它会怎么样怎么样，可以做为重要契机，但在话题炒作已经泛滥的情况下，仅以此做为项目热销的理由是不够的。
融城概念并非本项目核心价值基础
而红星市场群及红星国际会展中心，云集了近万商家、做生意的老板，会展中心每年客商云集，商务活动极其活跃，有着非常现实的客户来源和热销爆发点。
红星概念才是本项目的核心价值基础
红星概念
红星市场群
红星国际会展中心
商务需求、场地展示展览公司、贸易公司、广告公司租赁、购买
做生意的老板，需要新的写字楼、办公场所，也需要住宅
借助红星概念，本项目面临庞大的商务、办公、租赁需求
我们认为：本 项目应 该主打商务牌，辅以公寓牌
！
一、商务牌满足市场需求
二、商务牌能提高形象，更易塑造开发商品牌形象
三、商务牌更易拉升价格，实现利润最大化
四、商务牌并不排斥居住，但居住一定排斥商务
以商务办公树立项目形象
以公寓投资和居住促进销售
2、商务价值的核心挖掘
红星概念
红星市场群
红星国际会展中心
商务需求、场地展示展览公司、贸易公司、广告公司租赁、购买
做生意的老板，需要新的写字楼、办公场所，也需要住宅
在红星概念里，红星市场群因其乱、差、不上档次，是摆不上台面的，且市场群并非一个可以炒作的话题
市场群是一个重要的价值支撑，但不能做为主题概念
红星国际会展中心 带来的概念刚好相反
！
会展经济是双无形的手，是城市新的经济增长点会展业的经济效益
和社会效益高，产业带动系数达到1∶100
中国会展经济高达近1000亿
已经是广州地产炒作最大热点
会展经济，近千亿的产业
红星国际会展中心
湖南省标志性建筑，常年举办大中型展会四十余场，创造经济价值50-100亿 ，拉动消费200亿元以上。 车博会、房交会、农博会具有深远影响力，是红星区域声名远播、深入人心的最大功臣。
会展概念
有光辉的发展前途，诱人的前景
利于塑造项目价值
客商云集，商机庞大
有形象，有高度
会展概念
提高企业形象，增加会展交易
对商家有诱惑力
利于塑造项目价值
背靠会展大树，租赁者云集，
对投资者有诱惑力
重要的是，在长沙还没有一个项目大张旗鼓的宣传会展概念，我们第一个大声说出来，以差异化攻击市场。
借会展之力
造项目之势
两个问题：
一、会展概念会不会使项目有所局限？
会展概念包括了红星市场群及整个红星区域，对他们有吸引力，对投资者而言，会展概念是一个价值连城的概念，对他们有诱惑力，本项目只要达到上述目的，就已足够。
二、融城国际的围墙做了会展概念，是否有冲突？
融城国际的命名决定了它的路线当走融城概念，高举高打；且融城国际并不是把会展概念做为主打概念，只是做为其中一个卖点来推，没有任何冲突可言。就如本项目提融城概念，与融城国际并无冲突。
3、客户群定位
红星市场群周边生意人、老板
长沙其它区域投资客
与会展行业相关的中小企业
投资客户
投资客户
商务客户
核心客户群
重要客户群
红星市场群周边生意人、老板
买来自己用，或生意做大了，或品牌代理商提出形象要求，需要换一个高档次的办公场所，但又不能