文档介绍：【鑫苑·逸品香山】二期营销推广执行方案
报告整体思路
第一部分:项目团队组织架构及简历
第二部分:一期年前销售措施
第三部分:二期周边市场分析
第四部分:二期项目价格
第五部分:二期推广计划
第六部分:二期推广预算
逸品香山2期人员架构表:共25人
策划经理:郭斌
销售经理:付耀辉
销售主管2名
销售助理1名
置业顾问15名
外部业务支持
专家智囊团
国内外知名设计师、分析师团队,为项目出谋划策
为项目提供海量客户资源及分销、推广渠道
为项目提供高端客户资源及异地分销、推广渠道
运营管理中心
营销策划中心
市场研究中心
内部业务支持
为项目成功运营提供人员、资源、数据平台保障
为项目制定核心运作策略,独立于执行团队外策略保障
为项目提供高端客户资源
顾问公司
为项目提供产品方面的技术支持。
伟业执行团队人员
策划
主管
潘冲
客服专员1名
营销总监:李海民
策划
主管
薛亚博
项目总支持:
郑州公司总经理:孟珈亦
郑州公司常务副总经理:李鹏飞
伟业执行团队人员
基本介绍:
10年房地产从业经历,多次成功操作项目实现热销,擅长营销组织,把握营销节奏及销售团队管理;
操作项目:郑州21世纪居住社区、郑州中凯城市之光、北京亚运新新家园、亿城碧水云天颐园、亿城西山华府、国兴观湖国际、北京龙湾别墅、领秀新硅谷、贵阳中国铁建国际城、鑫苑景园。
10
营销总监:李海民
基本介绍:
10年案场操作经验,操作不同业态项目,并具有独到的案场管理经验;很强客户谈判与掌控能力;
操作项目:江城、伟业硒岸、如果爱、芝华室、开封东方花园、鹤壁滨水兰庭、安阳中华学府、天下城、新郑名苑、嘉禾芙蓉园、中央文苑;
销售经理:付耀辉
基本介绍: 4年房地产从业经历,具有扎实的策略基础,善于策略把控、优化资源,执行力较强,具备多种类型物业操盘经验。
操作项目:北京原乡美利坚、居易龙泊圣地、居易五云山、远大理想城、逸品香山1期;
策划经理:郭斌
目标回顾—伟业销售业绩
2010年1月-10月,伟业销售业绩一览表
2010年1月-,完成总任务106%
双代期间:2010年4月份-,完成总任务110%
年前一期销售措施
===房源梳理======
项目共计979套,累计签约916套,,套销售率94%;
项目共计94385平米,签约87315平米,面积销售率93%;
五层共计182套,签约150套,销售率 82%。洋房累计均价7178元/㎡;
八层共计710套,签约710套,销售率100%。高层实现均价元5394/㎡;
商业共计87套,签约57套,%。商业实现均价10395元/㎡;
2010年项目整盘总销完成95%,11月-12月目标完成4000万
截止11月11日,项目房源梳理明细表:
年前一期销售措施
===10月份成交分析
10月份共成交24套洋房,其中成交最高的渠道为社区拓展与短信;
11月—12月营销推广重点渠道:
1、加大社区巡展力度,突出老业主优惠政策。
2、市区低密度二手房经纪人拓展执行;
3、在短信投放加入老业主购房特别优惠政策;
一期洋房销售策略
高度:抗通胀、投资增值、企业避税
渠道:二手房、老业主、房管局数据
销售:强化说辞、投资白皮书、提升老带新力度
年前一期销售措施
===岁末鑫苑老业主感恩回馈月---三盘联动
【活动目的】:为促进目前香山、景园、现代城的项目销售,解决剩余洋房滞销难点,
提高老业主与推荐成交的比例,保障下阶段任务的顺利完成;
【活动时间】:11月15日—12月15日
【参与楼盘】:鑫苑逸品香山、鑫苑景园、鑫苑现代城
【参与对象】:鑫苑所有项目老业主
【活动主题】:感恩有你,鑫苑业主全城总动员!
【业主权益卡】:
(1)、此卡仅限于购买鑫苑置业郑州在售项目有效(项目开盘除外);
(2)、购买每套单位仅限使用一张;
(3)、业主推荐亲友凭此卡可享受购房优惠,香山景园10000万元,
现代城优惠1000元;(优惠不可叠加);
(4)、业主介绍新客户购房成功后,业主享受推介人奖励;
(5)、最终解释权归鑫苑置业有限公司;