文档介绍：奸的好人要点
一、格局思想：主控权，内心的感觉，你的信念，行为先决条件。
1、人性本贱。自私自利，趋利避害，人的本性
2、价值：付出越多越有价值，有付出有价值，没付出没价值。狐假 虎威、空城计。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更表恐吓、刺激别人的情绪，反而更加的合适。同时也有在格局 上面压人的意思。
2、天堂地狱法：讲一些弱势的反话来让对方辩赢你巩固对方的信心 +天堂，过度的附和对方让对方动摇信心+地狱（给对方鼓励时要注 意不要让对方觉得你是在间接的踩他，所以要拿捏得准，要委婉） 3、浪漫废话：一个很强的优点要用一个缺点来包装，像「小成靠智， 大成靠德。」
4、糖衣效应：先说批评，再说好话。要别人接受你的批评，就用好 话来结尾。
5、报价策略：三平（目的就是让对方感觉到你讲的就是事实：像说 太阳从东边升起一样说话）二中（眼不大不小，正视对方两眼中间之 鼻梁）一停（说完立刻闭嘴二到三秒）
6、讲别人的故事，引到当事人身上。
7、成交的得寸进尺策略。（+未来诱导：讲他人的故事，然后说到要 是你的话怎么着怎么着）例子：屋子凌乱、厨师
8、假障碍策略（进二退一）和策略性扫兴。人从小犯贱抑或喜欢挑 战。如：你不需要买超过一百个。你最好不要买这么多！要控制人的 时候，让对方相信没有人可以控制他，因为他有自主权。「You are in
control,你有自主权。」
9、宏观微观说话术。（NLP的上堆下切？）
10、策略性瑕疵的有效的模式：先将一个相反的背景，然后表述出一 个重点，因为这个重点带出一个相关联的缺点，一笔带过，（讲的时 候坦然微笑的讲缺点）不附加任何这个缺点的细节。这个过程中不用 提优点缺点这样的字眼。
11、如果你有一个不可避免的缺点，先把它变成「大特写」阱解之 谜来勾起对方的好奇心，再把它讲成一个看起来合理的优点。
四、洗脑：耐性和观察力，要关注的是行为，用奖励法则，非定性奖 励，慎用处罚。时机很重要。情绪每30秒都会有微小的变化。
1、印象洗脑：讲故事之英雄之路（周星驰的电影、一些好莱坞电影）
2、冲突矛盾在事业、娱乐、兴趣三个面共同制造层次感；细节魅力
（一两个细节为佳）；
3、针对小缺点的有效的模式：先讲一个相反的背景，然后表述出一 个重点，因为这个重点带来的一个相关联的缺点，一笔带过，（讲的 时候坦然微笑的讲缺点）不附加任何这个缺点的细节。这个过程中不 用提优点缺点这样的字眼。
4、大缺点、很明显的缺点，用盗雷术。
5、如果响雷了，就坦然受之（谢谢指教1而且再加一句话：你讲的 很对，谢谢你的提醒。我希望你以后继续不断提醒我。我才会警惕自
己不再犯错。（应对上品狙击）
6、被人过度推崇，等于受到了间接的狙击。应对：越夸张的认了它 就好
7、不好的事情帮对方分析太清楚，对方不领情，只是给个感性的结 论，反而可能当神
8、分享童年印象，拉近彼此关系（尤其是平时不好开口的性的方。
9、权魅双全的人都会有意无意的运用上一个三部曲：顺序很重要。1 先成为人们的“偶像”2给人们看到一个“天堂”3给人们看到通往天堂 的“桥梁”。
五、催眠：
1、要沟通模仿和视听触通道，眼球的变化、用的字眼、语音语调、 手势动作。适当接触。模仿潜意识的动作，尽量不要对方的意识所觉 察。
2、隐晦命令：灵活的转变语调，强调话里的命令字句
3、心锚（双重心锚：天堂地狱法）
4、游击式销售：不断的成交
5、“要”而不是“不要”，正面性词语。不要去想红色，不要想起山楂。
6、一根手指骑劫上帝光环。要注意不要把缺点也偷来以及偷来的光 环和目的是否配合
7、重新逼真化：是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新
投入特定的记忆。越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪状况。 NLP里的滑动式心锚(Sliding Anchor),其道埋就好像音响机上控制 声量的滑动键。(坦桑尼克号的主题曲心锚，小感动小音量，大感动 大音量)
8、改框法：客户暂兑价钱贵，你可把它改框而管兑：「我知道你觉得价钱 责，但这不是你最关心的问题・・•・这只表示你是一个很小心的客户， 所以要确保自己的投资能够得到最高的回报。」这个改框管兑辞还帮客 户戴了一顶高帽，所以他不可能不接受。
9、“你喜欢怎样的男人"VS“你怎样知道你爱上了一个人？ ”。能够扭 曲人家「如何要」的过程，就能够扭曲人家要「什么」。
10、形象赐封
六、如何讲故事：
人类对任何带神秘感的东西，不只会好奇，而且还会产生一种莫 名的磁力。
神秘感的领域大约分成三种：动机、信息、人物。你不能够在「动 机」上制造神秘感，动机上的神秘感会让人觉得你虚伪，甚至阴险。
「勾魂」，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属于「信息」上 的神秘感，它可以