文档介绍：我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，
反正我有。反过来想一想，我究竟适不合适，或许允不同意呢 ?错过了那
个时代，那一波潮流，我应当选择什么 ?我应当坚持什么呢 ?
这本书主要以叙事为主，的耶稣，他的徒弟们把他的想念再延长，再升华，各个发挥自己的优点，形成了一套自有的系统，从一到百，从百到千，阿里人在相同的基因下，不停
地复制，进化。自然阿里的成功，谁都不可以复制，并且行业也不
同，没有可比性。可是我感觉我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的
崇奉也好，价值观也罢，那是由于他们感觉值得相信，那么你既然做
了选择，你自己就是最好的崇奉，你的价值观的存在就是你应当固守
的信念 ! 不要在意外界的扰乱，坚持信念战胜困难，为了家人和自己也
要努力努力再努力 ! 加油 !
毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇观，创建了中国互联网史上一个又一个神话，但奇观不是一天实现的，靠的是背后的价值观系统、铁一般的纪律和超强的履行力。
阿里铁军的主要价值观创建者，是曾任阿里巴巴 COO的关明生。关明生把职工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗
是指没有业绩也没有价值观的职工，要裁减 ; 野狗是指业绩好但没有价值观的明星，假如不可以改变价值观也要去除 ; 没有业绩但价值观很好的职工是小白兔，公司要帮助他提升业务水平 ; 业绩好价值观也好的是明星，会获得更多的股票期权和机遇 ; 业绩一般价值观也一般的是牛，公司一定培育和提升他们。阿里巴巴的价值观不是空中楼阁的东西，是
需要查核的，每年的年关奖、荣膺都和价值观挂钩，业绩再好价值观不可以，是不可以荣膺的。
阿里也有属于自己的 “高压线〞，它是铁军平时管理的根基系统。它以前被当成最不人道的规定，却带来了团队超强的履行力。这个词
意味着“不可以触碰，触碰即死〞，一旦触碰了 “高压线〞就等于离职、被劝退或开除。被记入“高压线〞的行为有：虚假拜见记录、虚假报
销，就连考试舞弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里关于制度、关于规定、关于诚信的果断。
为何阿里的履行力那么强，好多时候是在背后做了大批的工作，一个 5 秒钟的决议，可能花了 5 个小时去思虑。假如不去做先期的准备工作，一个决议没有人会履行，或许阳奉阴违。读后有感·履行力强
其实不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原由求情楚，
让履行者知道为何要做，目标是什么，权衡标准是什么。
看完这本书后我思虑了好久，它究竟能带给我多少，带给我什么，
我们公司与阿里对比又有哪些共同之处。我在公司既是一个销售者也
是一名管理者，第一从销售者的角度来看，这本书宽阔了我的思想，
从根本上解说了销售人员的使命，我们平时的思想是怎么将自己的产
品销售出去，尽可能的多赚到顾客的钱，可是在阿里的培训讲堂上，
马云指出：“销售人员出去的时候不重要盯着客户口袋里的 5 元钱，要去帮助客户把兜里的 5 元钱变为 50 元钱，而后你再拿走那 5 元钱，帮助客户成功才是销售人员