文档介绍：海尔中央空调的奥运营销战略 
一、背景
上个世纪90年代之前,国内80%以上的大型中央空调由外国厂商提供。美国的开利、约克和特灵,以及日本的大金和三菱都是传统的大型制冷设备供应商。而以海尔为代表的民族企业依靠在家电领域建立的优势,在上世纪90年代,开始慢慢渗透到该领域,通过引进技术和自主研发,经过10多年的发展,逐步在中央空调领域形成规模。2004年左右,国内中央空调市场主导品牌格局,已演变成三大阵营:以海尔、格力、美的为代表的本土阵营;以大金、日立、三菱为代表的日资品牌;以开利、特灵、约克为代表的美资品牌。 
中央空调市场竞争加剧,两年之内现有的130多个品牌将被缩减到40-50个品牌,品牌集中度进一步加强。因此,能否提早站在高端,用国际化的价值标准实现技术与服务的同步提升,是摆在海尔面前的重大课题。 
国家预计对2008年奥运会的基础设施投资将达1800亿元。奥运场馆共有36个,其中北京31个,其他5个分布在青岛、秦皇岛、上海、天津、香港,由2008工程建设指挥部负责指挥监督。2008工程建设指挥部负责外事工作的金部长表示,按计划,2007年底,所有奥运场馆将建设或改造好,而许多场馆都需要安装中央空调。 
在2004年到2006年的两年时间里,海尔组织研发人员到亚特兰大、悉尼等曾经举办过奥运会的地方详细考察了不同的奥运场馆中央空调的解决方案。
二、海尔中央空调奥运营销的实战之路 
(一)奥运营销平台的搭建 
2005年8月12日,海尔集团与北京奥组委签订协议,正式成为北京奥运会的白电赞助商。
(二)奥运营销的方式和方法 
1、产品推进 
(1)青岛奥帆赛基地 
在青岛国际帆船奥运比赛场馆建设之初,海尔中央空调就整合了最具实力的专家团队针对场馆的布局设计了五种配套方案,最终经过专家的一致的讨论决定,选用海尔中央空调的冷水机组。2005年11月,海尔中央空调入驻青岛奥帆赛场馆项目,这也是海尔中央空调自2001年入驻雅典奥运村的又一个新的奥运项目,同时也是海尔中央空调全面参与北京2008年奥运会建设的开始。 
(2)国家体育场――鸟巢 
中标青岛奥帆赛基地之后,海尔中央空调接着又中标了奥运垒球馆、首都机场、青岛机场、天津机场、首都体育馆、北京工人体育场、北京老山自行车馆、北京工业大学体育馆等八个奥运项目,这些奥运项目有80%都选择了海尔全变多联中央空调。 
2、服务推进 
2001年4月,海尔中央空调中标希腊雅典奥运村,这是海尔第一次为奥运场所配套。工作人员24小时轮流值班,随时满足奥运场所提出的各种要求
在为奥运工程首次配套成功之后,海尔开始成立专门的设计和产品小组,研究世界各地为奥运配套的中央空调方案。
在加强自己实力的同时,海尔中标了诸如韩国的仁川机场、希腊总理府等世界上有影响力的工程。到2007年为止,海尔已经连续7年为奥运工程服务.
2006年9月,海尔中央空调成立北京奥运服务培训基地,专程为北京奥运培训空调设计、安装、维保等方面的专业人才,把基地作为北京奥运场馆的训练场,保证场馆的设备各项施工的规范和专业。 
3、造势活动 
(1)奥运服务商联盟 
2006年6月,海尔中央空调牵头发起“奥运服务商联盟”,号召广大的房地产集团、各种配套服务商传播奥运主题,全力为北京奥运建设服务。 
(2)奥运设备