文档介绍：ERP实训总结报告
一、实训过程
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、消费总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要经营成果较突出的公司都有着详尽的长期开展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完好的开展方案，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足消费和销售的需要。因此制定合适公司开展的战略，是erp公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销方案相关。营销筹划在erp沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在a组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业才能的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表〔附录〕可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开场盈利，到第六年已形成公司开展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，%。所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。消费车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年开展，公司购置小厂房及两条半自动消费线，将来开展前景可观。
〔1〕全面总结前六年公司经营状况，针对将来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的开展方案，并根据每年的执行结果和竞争对手反响，及时补充和调整战略。
〔2〕营销部门根据公司现金分配才能，重新制定合理的广告投放方案。并为开拓国内和亚洲新市场做准备。
〔3〕消费部门研发新产品p4，利用小产房资源，购入全自动消费线，确保消费与销售订单配套。
〔4〕财务部门根据新制定的战略，配合执行财务方案。更新长短期贷款，确保消费、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略方案部署本部门消费经营活动，权责清楚。
三、实训收获与体会
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进展过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位考虑，为更好的团队合作打下根底。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、消费总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，互相协作，才能赢