文档介绍：建设中路（低保福利
店）开业策划方案
建设中路（低保福利店）开业策划方案
策划目的：
确保千金大药房建设中路店开业成功；
进一步提升千金大药房在本地品牌形象，确保开业引起轰动效果；
树立千金大药房在株洲本地的品牌形象；
探索新建设中路（低保福利
店）开业策划方案
建设中路（低保福利店）开业策划方案
策划目的：
确保千金大药房建设中路店开业成功；
进一步提升千金大药房在本地品牌形象，确保开业引起轰动效果；
树立千金大药房在株洲本地的品牌形象；
探索新的营销经营管理模式。
市场分析：
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当前株洲市内低保和老龄人群具初步调查有10万之多。如果按每人每年平均消费药品100元计算。每年将产生1000万元的消费，市场是非常巨大的。
2竟争对手分析：
从当前情况来看,老百姓大药房、百姓大药房、养天和大药房、人民大药房以及即将开业的益丰大药房为主要竟争对手，其中特别以老百姓大药房为首（离我店近,冲击力最大），且知名度，综合管理水平，应变能力、人员素质均具备领先水平。其次是人民大药房（离我店最近），不排除到时对着跟
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我们搞促销，相对而言，我店其周边商圈、人流量略占优势。但在当前情况下，我店应尽快加速发展顾客会员，提升门店营业员各方面素质和门店应变能力。
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就当前市场状况而言，为达到开业后预期目标，本店必须要解决的几个核心问题。
全面广泛地建立低保人群消费会员结构网。
准确广泛地传达本店”低保福利”核心竟争信息。
及时传达开业信息，明确树立本店在株洲市内为”低保”品牌形象（即品牌形象）。建议加大在媒介宣传、户外广告宣传、报道软文宣传等方面的投入。在法规允许的范围内，尽可能的传达开业后”低保”的品牌概念。
DM、户外宣传海报等宣传资料尽可能的宣传到市内每个社区和每家每户。
确保开业火爆、影响广泛，形成社会舆论焦点。
营销策划：
2. 1品牌定位：
明确树立”低保福利”品牌概念，在株洲全市区内广泛、深入，并主动对外宣传此概念。
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分析原因:就当前情况下，株洲市内仅我店为市内或省内唯一一家”低保福利店”。如果我们明确提出此概念可达到以下目的:1,吸引眼球，制造热点。2,制造悬念（平均药价比同行再低15%），引发好奇欲望,激发其关注热情。
2. 2价格定位：
以”心系低保，为民福利”为前期对外宣传口号。确定为市内仅有的唯一一家'低保福利店”的品牌形象。同时开业前期阶段对眼球品种进行超低价或零利润销售。对非眼球品种和竟争对手品种在从我批发超市的基础上加1-2%个点为销售价。
2. 3品种定位
结合本市市民用药****惯，扩充品种种类,重点调查竟争对手品种结构情况和医院门诊用药情况。尽量完善品种结构，力争达到6000个以上品种（含非药品），同时明确建立缺货登记制度，客户缺货登记拜访制度。可是，缺少品种问题在开业后肯定将会成为一个无法避免的问题，希望加强解决办法，避免影响销售情况。
2. 4客户服务
强化客户服务意识,完善客户档案，深入社区开展活动（健康知识宣传，品牌形象推广，现场活动促销等）把市内各大主要低保社区活动做透，做深入,并充分利用我司跟相关政府部门的关系及各种途径做好品牌推广和