文档介绍：A级加密(郑州事业中心)
深圳营销策划
策略探讨、指引、总方针
三杰·南阳家和万世商业大纲提报
三杰·家和万世购物广场
旭智通过近2个月来与三杰的深入沟通和对市场的深入了解,双方对“家和”项目及南阳市场已经非常清楚,项目的优势、劣势、区位商业价值等,在本方案里就不多讨论了,项目需要的切实可行的商业运营战略方案;
序
三杰·家和万世工作重点
业态
招商
战术解析
一、销售额实现的最大化
二、商铺——旺铺的经营热度缩小空铺率
三、销售周期的合理化
1、我们是什么?
2、我们卖什么?
3、怎么卖?
一、业态三部曲
占地11000余平方米,
总建筑面积五万平方米,为纯住宅加底商的模式;商业面积占2万余方,
,,单层建筑面积4500平方米,,商业部分配套8部自动扶梯,2部观光电梯,地下室坡道梯两部,地面停车位200余个;
住宅楼盘商业在3层以下,规模2万方以下,被定性为住宅底商;适宜以住宅底商来定位商业主题、商业业态招租;
商业在3层以上7层以下,规模2万以上5万方以下,被定性为购物商场、百货;适宜以休闲购物商场、主题商场、名店商场、专业市场来定位业态及招租;
层高、柱距等符合一般商场的分割要求;同时,自动扶梯及观光电梯有利于铺位动线的划分;
规模达到中小型商场的硬件条件;
商场西临车站路,南临红庙路,正面呈弧形与路角相对,处于金角位置;门口设休闲广场
单线区位内符合综合购物商场的指标要求及购物环境
家和万世
商铺产品的硬件条件
城市复合型购物中心
大环境决定家和万世的商铺业态
市政区
丹尼斯、鸿德
大统、世纪、红都
商圈三
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红星美凯龙
陇源美家
锦江嘉年华
新光天地
区域补充型商业
中心商业集群
商圈四
商圈一
商圈二
金玛特新华城市广场
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新华城市广场丹尼斯
电脑科技产品
专业市场(家居建材)
专业市场(玉器)
区域配套型
商业延伸带
市政区
丹尼斯、鸿德
大统、世纪、红都
商圈三
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红星美凯龙
陇源美家
锦江嘉年华
新光天地
商圈四
商圈一
商圈二
金玛特时尚广场
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新华城市广场丹尼斯
电脑科技产品
区域配套型
商业延伸带
人民路商圈目前属于南阳市场核心商业区、中心商圈,丹尼斯、大统、世纪百货等,核心沿线集中了南阳核心购物群、涌动的人流、繁华的街道,为区域商业增加了强大的投资升值潜力;区域商业租金、价格普遍过高。
市政区
丹尼斯、鸿德
大统、世纪、红都
商圈三
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红星美凯龙
陇源美家
新光天地
商圈四
商圈一
商圈二
金玛特时尚广场
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新华城市广场丹尼斯
电脑科技产品
区域配套型
商业延伸带
地下一层、地上四层
从北往南整体分为3个部分
北部金沙国际 7000多方
1层餐饮,2、3层包房夜总会,4楼红酒枋
中间部分4层+地下一层整体洗浴中心(洽谈中)
往南部分一二楼祥记燕鲍翅
往南部分三四楼阳光地带KTV
锦江嘉年华
名称分类
主营商品
人口结构
客流结构
消费结构
区域功能性质
商圈竞争
分析评价
商圈一:卧龙路
商圈二:七一路
商圈三:火车、汽车站
玉器、王雕
电脑及相关产品
电脑批发、小商品
住宅区,以城市居民为主
科技商业中心,多为商业人口
多为流动人口,多为流动人流、商人、旅游人口
人口流量相对少,结构单一
人口流量较大,结构多元化
人口流量为南阳第一,结构复杂化
中档水平
购买周期长,属中高档消费
及时消费、批发性消费,档次一般较低,但也有中高当消费,如,电脑、家电。
玉器批发中心玉雕文化的集结地
南阳电子科技中心
南阳市交通枢纽、南阳电子科技批发市场
大企业竞争单一,如南阳玉器厂;小商竞却争非常激烈
竞争异常激烈,不但有品牌间的,还有品牌与组装机的竞争
竞争非常激烈,各种宾馆,小商家林立
本区为南阳的特色文化区,玉雕将一种文化打如其中,使其得以繁荣
本区为已经成型的专业街
车站人流众多,有利于服务性行业的发展,同时也是一个重要的交通枢纽,有利于批发业