文档介绍：Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
房地产认筹方案
【****】15#楼认筹方案
认筹目标：
认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。
Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
房地产认筹方案
【****】15#楼认筹方案
认筹目标：
认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。
销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，㎡）18套，C户型（两室两厅一卫，㎡）18套， D户型（三室两厅一卫，㎡）18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2比例）。
认筹目标：蓄客108组（1:2比例）
认筹开始时间：3月7日开展
解筹时间：3月30日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；
销售策略
认筹前——存量快速去化（认筹开始前针对现有剩余房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。
认筹中——部分产品丰富引导（东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩余量较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率）
解筹后——未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率）
认筹蓄客排期表
蓄客前期准备：
3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证
蓄客工作开展：
3月7日——3月29日开展蓄客工作
3月3日——3月6日下县拓展物料准备、户型单页准备
3月7日——3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展
价格测试工作开展
3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间）
3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间）
3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）
活动安排：
3月周末暖场活动由活动公司具体执行
3月开展社区活动——广场舞比赛
推广渠道安排：
3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）
3月4日起，每周周五投放短信（认筹信息释放），建议采用短信投放车；
3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）
认筹策略
认筹方式：现场缴500元诚意金，，签订《优先订房权证》，享受开盘相应优惠。
解筹方式：根据排号顺序进行解筹；
顺序认定：根据交款的收据时间为准
解筹地点：****售楼部
优惠政策：享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点，按揭2个点，一次性3个点，按时签约1个点优惠，额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠
价格测试
报价口径阶段：
第一阶段：3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间）
第二阶段：3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间）
3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）
市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议价格根据