文档介绍：思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
思状阁文化书店
组长：顾彬
成员：邱云
姚露
孙琴
吴继霞
——第九组实训项目展示)
书店创业计划书（PPT34页)
二、营销环境分析
A. 新店刚起步，不为消费者所熟知
B. 缺乏品牌优势及影响力
C. 开展网上购书有诸多风险和问题
D. 缺乏品牌优势及影响力
劣
势

②
劣
势
思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
二、营销环境分析

劣势机会措施
① 建立良好服务机制，快速获取美誉和口碑。
② 设计完善合理的顾客制作流程，方便快捷完成制作或购买。
劣势威胁措施
劣势
① 加大宣传力度
② 提高产品的知名度
②
劣
势
思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
二、营销环境分析

，书店成本降低，让利消费者

机会

③
机
会
思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
二、营销环境分析

④
威
胁
思状阁文化书店
back
威胁
，在新区相同性质公司的竞争强
应对措施：
① 坚持品牌理念的推广和销售
② 采用VIP会员优惠机制

书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

目标市场分析

思状阁文化书店

书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
◆ 消费水平不同
◆ 服务项目、产品要求有所不同
◆ 消费者易受到周围环境的影响
◆ 具有从众心理
◆ 收入的增加
◆ 网上购书方便
◆ 对休闲生活的要求
思状阁文化书店
◆ 举办签售会
◆ 开展读书节
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

思状阁文化书店
消费者购买特征
① 市场范围非常广泛且购买人数较多
② 对书店服务项目的要求不同
③ 购买属于专家型购买
④ 消费者需求是复杂多变的
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

◆ 书店第一层：中小学生、青少年群体
◆ 书店的第二层：白领和上班族
思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

实物定位
目标受众
服务定位
品牌定位
书店市场定位
思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

（有选择性专业化）
思状阁文化书店
中小学生、青少年群体
白领、上班族群体
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
三、目标市场分析

① 实体与网络相结合
② 回收与免费修补
差异化营销策略
① 让知识武装自己
② 让城市更有人文内涵
③ 签售活动
① 书店分设两区
② 装修风格简约淡雅
back
服务差异化
品牌差异化
环境差异化
思状阁文化书店
书店创业计划书（PPT34页)
书店创业计划书（PPT34页)
四、书店营销策略
思状阁文化书店

② 分销渠道策略
① 定价策略

③ 促销策略
书店创业计划书（PPT34