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案史料和广
告公司/客户的知识库等，于这壹方面均会有所帮助。
好的[品牌印记]须精确且须用写[诗]的感觉去表述
所有的沟通策略均应该好好的撰写，以便能有清楚的方向，同时激发阅读者的灵感。尤其于
描述品牌内涵的时候，[品牌印记]需要[精确性地]捕捉使品牌和众不同的准确意义。标志也
需要用写[诗]的感觉来找到完美的字句，使[品牌意义]生动起来。
这样做的唯壹结果就是：
壹个[品牌印记]要能够生动且清楚明确地说明[品牌意义]，且足以激发阅读者及使用该[品
牌印记]的人的想象力
好的[品牌印记]不是妥协下的产物
[品牌印记]的撰写且不是于字句上妥协，而无法鼓舞行动。
[品牌印记]必须有它们自己的魅力，否则就不足以刺激反应。
好的[品牌印记]不能够大众化
就产品类别的利益点来建立[品牌印记]是无法避免的。
经常有人会说，最成功的品牌能捕捉住壹个产品类别的核心。
壹个[品牌印记]的差异点，来自组合[品牌是什么]和[品牌意义]的独特点。
不过，不同的品牌会以不同的方式去掌握产品类别的重要销售点。
因此，具有竞争力的[品牌印记]实际上是能够于同壹产品类别的领域中，反而突显出不同点。
而让这些[品牌印记]于品牌的感性和理性层面上活跃起来。
例如：信用卡类别的主要销售点：想象力的来源、世界通用、及其他信用卡的功能。
美国运通（AMEX）卡和威世（VISA）卡的标志显示出，品牌于这些层面上是能够区分开来的：
美国运通卡品牌印记
美国运通卡的意义就是会员资格
美国运通卡的意义就是商业生活
美国运通卡的意义就是签帐卡
美国运通卡是专业的
美国运通卡是世界性的
美国运通卡是负责的
威世卡品牌印记
威世卡的意义就是无所不于
威世卡的意义就是高级生活
威世卡的意义就是信用卡
威世卡是社交的
威世卡有风格的
威世卡有活力的
同理，汽车也代表不同的[标准]。因此，“奔驰”的意义是[机械科技的标准]、BMW 的意义是
[性能标准]，而富豪的意义则是[安全标准]
于时装方面，品牌带来了高级品位的[世界]：GUCCI 的意义是[意大利风格的世界]；CARTIER
的意义则是[传统法国的世界]。好的品牌印记来自勤下工夫
[品牌印记]是壹项长期的职责。[品牌印记]的撰写比其他的策略更花工夫，要不断地写了又
写，直到完美为止。
谁应该做[品牌印记]的工作？
[品牌印记]应该由广告公司资深的人员来负责，且由客户的最高阶层认可（请记住这个过程
是共同参和的）。没有任何东西会比品牌的资产仍要有价值。而且由于[品牌印记]引导著名
品牌资产，同时规范着[销售策略]的各种语调及风格，因此[品牌印记]应该由公司和客户于
合作关系中，最资深的[品牌所有人]来构思及检查。
评估[品牌印记]的标准
于评估已完成的[品牌印记]时，可应用下列的标准：
该[品牌印记]是否带来壹个不同品类别品牌的图象。它有没有妥协或很大众化？
如果你见到该[品牌印记]时，会想到某壹个竞争品牌，那么这个[品牌印记]就是尚未成
熟。
该[品牌印记]是否反映该品牌过去的壹贯性，
或和它目前关联的事物及其未来的方向有关联？
换句话说，这个[品牌印记]是否充分利用了过去的品牌资产，同时又具有未来创新的空
间？该[品牌印记]是否于[领导者]和[挑战者]俩个市场上均会奏效。
这壹点对跨国性的品牌印记尤为重要。
对已有基础的品牌而言，该品牌印记会不会引起忠实消费者的共鸣？
该[品牌印记]有时代性可吸引新的消费者和非忠实使用者吗？
问：
该[品牌印记]是否撰写得很好——它不但能给予人清楚的印象，
又能激发好的[销售策略]及好的创意吗？
销售策略扮演的角色为何？
管理壹个品牌必须对该品牌的意义和价值有深刻了解。
就如同品牌足迹所表达的，品牌的建立只能透过概念（IDEAS）来建立。
而我们寻求维护和建立的特定品牌价值，则是长时间的品牌概念所积累的结果。
销售策略是壹种建立品牌概念(generatingbrandbuildingideas)单壹且专注的方法。
所谓品牌概念是指能够吸引消费者，且且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（和市场）
优势地位的观念。
销售策略可运用和不同层次。于最高层次，它可用来展现构成品牌形象活动核心的最重要品
牌概念。
同样地，它也能够有效地用来为不同的产品或服务发展销售概念（SELLINGI